所以对于所有甲乙方公司而言 ， 都应该有一个基石价值观：利他；只有极致的利他、才能得到“利己”、才可能创造长久的价值 。（这里推荐我们的必读书单之一《活法》）
我刚开始的时候也是很不理解的 ， 经历了很多委屈和感动之后才越来越感同身受 。
我们之前对接一个预算充足的电商金主爸爸 ， 虽然不差钱、但对渠道质量把控也很高 。在陌生渠道的第一次测试希望控制在几千块 。
但优质的渠道基本上也是不缺客户的、也有自己的起投门槛 ， 客户的要求和渠道的门槛不一致、且双方都很强势 ， 夹在中间很难操作 。
但老大带着我们先从给客户的投放页面提优化方案、可以更好得承接渠道的流量（免费） ， 另外一方面中间商不赚差价、先打预付款给渠道/约定如果金额没消耗完、下次使用在别的客户身上 。
前后陆续开了近10次会议 ， 终于把整个优化之后的投放落地页成功得上线测试、并且数据达到客户预期、从此形成了长期的合作 。
在此也感谢和我们合作过的渠道小伙伴们 ， 感恩你们的支持！
除了大金主 ， 我们也对接过很多预算不多、仅剩一点经费想一搏效果翻身的创业公司或大公司的创新部门 。
对接过程中能感受到他们满满的焦虑：不知道自己的产品适不适合投放、不知道渠道会不会有坑？
我们都是无偿给对方分享我们的投放经验、对渠道转化率的信息；常常劝退对方、让客户打消了花钱投放的念头 。
广告投放中常流传的一句话是“我知道有一半的预算被浪费了 ， 但我不知道是哪一半” 。
很多时候我们的客户都承担着巨大的资金压力 ， 想要为自己的产品打开一片市场 ， 但其中的风险也是很大 。
我希望并且能做的 ， 就是尽最大努力去帮客户减少被浪费的那一部分预算 。
在零一裂变的公司文化中 ， “利他”永远是放在第一位的 。
虽然我们流量部门、和专门帮客户设计定制化裂变方案的“裂变部门”都遇到过以合作为幌子骗方案、骗流量的客户（拖欠款项） 。
我们都自嘲：“被白嫖是乙方的宿命”哈哈哈 ， 但正是因为我们对“利他”这一价值观坚定地执行：越来越多客户给我们转介绍大客户 。
极致的利他其实就是利己 。它是一个很虚的理念 ， 但是它很重要 。
2
流量部门的获客策略
对于乙方公司来说 ， “有钱的客户在哪？”是一个永恒的思考题 。
我们部门内制定完每个人的目标后 ， 我非常焦虑 ， 每天睡醒第一件事就是想到的这个月的目标要怎么去完成 。
而目标的完成又和“新增投放客户”的数量正相关 。所以在获客策略上我们做了很多尝试 ， 也踩了很多比较深刻的坑 。
1
首次踩坑
我们设想了一个市场/运营/营销从业者的需求漏斗：所有人每天必看“内容资讯”补充知识、其次是在群里链接人脉寻求“异业合作”/“流量互推”、然后是花钱打广告、最候还会有人需要购买“定制化营销/运营方案”
基于这种“流量互推”的需求在“买流量”的需求漏斗上方的设想 ， 我们投入了2个技术小哥哥 ， 在19年2月份上线了“零一换量助手”小程序 。
但推广了近2-3个月之后 ， 我们把数据拉出来和之前设想的业务漏斗进行对比 ， 就发现骨感现实与理想之间的差距 ， 非常大 。
“零一换量助手”推广到后期有1.5w多条合作邀请 ， 入驻用户大概有近3000（入驻用户都是有流量增长需求的）
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