01 信任背书：
广告素材上最好能放上渠道方和广告方的联合背书 ， 因为用户可能不认识你的广告 ， 但是一定对渠道本身的产品是有信任的 。
02 圈层代入：
每个产品都有其面向的圈层 ， 当你在标题文案上指定某个圈层 ， 用户浏览时就会自动代入判断自己的身份是否符合 。从极限思维来讲 ， 如果直接在文案上写上你的名字 ， 那你大概率会点进来 。
同理 ， 所以如果你想推保险 ， 你就在文案上艾特出”守护家庭的妈妈们“；如果你想推护肤品 ， 就艾特出”在变得更美的女生们“ 。
03 产品价值：
用尽可能简短的文案告诉浏览的用户 ， 进来可以获得什么价值 。不用大、避免虚 ， 可以结合产品里的活动或福利来宣传 。
04 设计配图：
设计配色尽量在颜色上吸睛 ， 符合该年龄层的特性 ， 适当加入一些引导点击的动效 。我们公司之前设计一款工具 ， 为了支持各自的按钮颜色立场 ， 产品和设计师分别查阅了大量的文章和数据来论证 ， 最后通过AB测试解决了 。
好的设计稿可以让你多几个点的转化 ， 所以一定值得重视 。
触发：简单易操作的转化入口决定用户参与度
越简短的操作流程 ， 用户参与度越高 ， 转化率自然也会越高 ， 这很好理解 。所以：
01.能一键授权搞定的就不要用户手动操作
02.能在一个系统里面搞定的就不要让用户跳出再进入
03.能让用户选择的就不要让用户填写
04.能尽可能让用户成本后置的 ， 就不要把价值后置
在用户对你的品牌和产品产生价值信任之前 ， 最好不要轻易挑战用户的耐性 。
要知道每让用户多一步操作 ， 就一定会多一部分流失率 。所以价值前置 ， 让用户更多的了解你的价值 ， 用户成本后置 ， 需要让用户付出太多精力的步骤后置 ， 很有必要 。
我们曾经有客户 ， 仅仅在手机号授权这一步按照我们的优化方案建议进行了一键授权调整 ， 授权流失率就减少了65% ， 对于万级别的流量来说 ， 很可能就是近百单的成交挽回了 。
2
产生转化阶段
在流量投放产生转化阶段 ， 对于用户的激活、转化、留存、复购的路径设计好坏 ， 决定了接下来的用户LTV 。
流量投放过程中的激活：
用户顺利进入我们的广告产品时 ， 可以和常用用户的展示页面进行区分 ， 为更好的激活用户 ， 我们可以根据渠道链接设定一些特定的弹窗福利活动 ， 引导用户对产品有一个初步的认知；激活路径的设计 ， 可以在第一个转化漏斗上降低用户进入产品后的跳出率 。
流量投放过程中的转化：
在转化环节 ， 非常建议确定好一款首购sku；我们有很多客户投放的产品一上来给用户100多个选项 ， 其实等于让用户无从选择之后逃跑；
用户在一个新平台的付费习惯不是一簇而就的 ， 所以需要推荐一款贴合平台的首购产品来进行首次付费心里门槛的跨越 ， 后续的二次付费转化率才会更高 。
我们为之前帮投放的一个零食小程序电商客户 ， 设计了在用户进入首页后 ， 只推一个热销蛋糕活动价+5个拉新用户拼单的活动路径 ， 整个下来手机号授权到首单付费做到了13%并且平均能带来5个新用户 。
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