一个学着物流管理专业到人事公司做到人事主管后 ， 突然“半路出家”去自学新媒体运营 ， 希望能到互联网运营厉害的公司去历练自己的96年折腾女青年 。
18年下半年 ， 在朋友的推荐下来到了零一裂变 。
当我真正进到公司的时候 ， 我其实是有些震撼的：大家工作效率特别地快 ， 不论在什么业务线什么岗位 ， 每个人都很专注；到了下班的时候也没有一个人动、经常一起在大会议室看书和分享各自的技能经验 ， 我还一度以为自己弄错了下班时间 。
回想起来真的觉得那时候的自己真的完全是一个全方位小白 ， 现在明白了大家为什么都那么努力了：
在深圳这个快节奏的城市里 ， 只有保持每天复盘、快速迭代 ， 才能慢慢建起起自身/公司的点滴优势壁垒 。“每天复盘、查漏补缺学习” ， 是零一小伙伴们教会我的职场第一课 。
（小编注：小姐姐本人）
18年12月底 ， 度过了忐忑的实习期后 ， 我开始正式负责：流量投放岗位 ， 内心是有点小激动的 。
终于能为自己喜欢的公司做一些有挑战的事情 ， 真的很幸运 ， 我知道会遇到很多困难 ， 但也是凭着一腔孤勇相信自己能克服 ， 毕竟在KTV我最爱点的歌就是《精忠报国》~
18年底公司投入了很大一部分资源和人力在小程序赛道上、陆续打造了非常多小程序爆款案例、之前公众号上也发过复盘 ， 于是需要人来搭建一整条流量变现的业务闭环 。
我也作为刚刚加入的一员 ， 一开始只参与其中的一些小版块：客户对接 。
每天跟进已投放的客户、上下架投放素材/专属追踪链接、监测数据是否在客户预算范围内（如果转化率低、要及时暂停/避免客户损失）、合同开票等琐碎的事情 。
那个时候的想法也很简单：作为小白 ， 把每个细节的事情做好 ， 就是一件很有成就感的事情 。
熟悉了整个投放流程之后 ， 就开始学习数据分析、用户画像等知 ， 主动出击为客户找更多匹配的渠道来对接、创造更多的收益 。
经验丰富了之后也能针对客户的产品落地页（一般是小程序或H5） ， 提供一些创意优化建议、来帮助客户提高流量转化率 ， 客户就能投出更多的广告费 。
最近甚至开始给客户提供：个人号和社群的代运营、帮客户提高后端的变现转化率 ， 进而提高广告收益 。
一年的积累下来 ， 我也从当初负责简单对接版块的小白 ， 成为对部门营收负责的业务操盘手 。
当再回过去看18年年终复盘和19年年终复盘的时候 ， 也真切的感受到了自己在沟通能力、数据能力、分析解决问题能力、全局思维、迭代思维、工作心态上的成长 ， 而只要做了正确的事情 ， 这一切其实有迹可循 。
所以 ， 我想把这一年来的一些流量投放业务上思考在此分享给大家 ， 分享给和我同样从0进入这个行业的小白 ， 希望能和大家一起成长 。
小编注：颖儿小姐姐18年底的复盘里只会用文字把做的事情进行描述 ， 19年的年中复盘里、会秀一些表格数据来分析现状；到了19年底会用各种曲线图、饼状图交叉分析业绩现状和预测未来走向、以便提前规划 。
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首先是价值观得正
负责流量投放 ， 客户都是动辄几百万上千万的预算 。如果合作多方价值观不正、很容易藏猫腻：渠道刷量、代理扣量、商务返点 ， 很容易把公司的口碑搞砸 。
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