日常生活中，我们会把自己看做中心，并且暗示自己别人都在着你，过高地估计了别人对自己的注意程度 。这种心理状态往往出现在聚会或工作集会时，以为周围的人对自己的度很高，其实那只是焦点效应在作崇 。
对于业务员来说，推销商品非常具有挑战意义，但是大多数的业务员用的都是传统的推销方法，以自己的产品为中心来推销，往往得不到好结果 。他们一进门就会说自己的商品怎样怎样，这些商品的优点都有什么 。其实，这就是客户之所以把推销员拒之门外的原因，就是他们不喜欢推销员絮絮叨叨地介绍自己的商品，谁会关心和在意自己不了解的东西呢？而且哪个客户会愿意花费自己的宝贵时间去听一个不认识的人讲话 。每个人都愿意听关于自己的事，特别是在陌生人面前 。
业务员
一个有经验的业务员绝对不会在推销时只谈自己的商品 。当你走进客户的办公室时，首先要做的就是观察办公室的环境和布置，找到可以夸奖客户的突破口，比如，看见客户的办公桌上摆放的照片，照片上的人穿着博士服，照片还被精致地裱起来，这时你就可以说：“您真了不起，还是博士毕业呢！又掌管着这么大的一个公司，现在像您这样的大企业家可是不多见啊！”你的客户听到你说这些一定会很高兴，而且不用费什么劲就可以很自然地把话题说到你的产品上 。因为他对你的印象好了，自然就会接受你推销的产品了 。
我们在与客户第一次接触的时候，谈论的话题一定是有关客户的事，一进门就要观察客户喜欢的书、摆放的饰品、客户的衣服等，一开始不要看到什么都要说一遍，这样很容易让你的客户感觉到你在故意讨好他，在拍他的马屁，这会让客户产生警戒心理，只要举一个即可，接下来的工作就是了解客户的背景，但丑媳妇是迟早要见公婆的，迟早要谈到产品的，还有报价、合同等 。当谈到自己产品的时候出现了僵局，这时不要着急，给客户思考的时间，并在这个时候自然地把话题再引导到客户的身上，让他对你有所放松，最后一定会成功 。
【缓解紧张的小妙招 如何缓解紧张】心理学家基洛维奇做了一个实验，他们让一名学生穿上名牌T恤，然后进入教室，穿T恤的学生事先估计会有大约一半的同学注意到他的T恤 。但是，最后的结果却让人意想不到，只有23%的人注意到了这一点 。通过这个实验，我们就很明显地看到，我们对自身的感觉的确占据了自己内心世界的重要位置，总是高估自己，总是认为别人会倍加自己，其实在众多的人当中，大多是自己在自己，也就不存在被别人的道理 。
我们只是自己不自觉地放大了别人对自己的程度 。
注重焦点在生活中的体现有很多 。比如说，在同学聚会时，当大家拿出当年的集体照片，这时你会有什么反应？你的反应一定是先找到自己，看看当时的自己是不是表情不好或穿着不好，然后才有时间别人，其实每一个看到照片的人都会是先找自己 。在和朋友聊天的时候，总会感觉到别人都在说自己的事情，这时的你一定也会想尽办法把网话题引到自己身上，大家都希望成为焦点，成为别人评论的对象 。因为有焦点效应心理，你才会因为在聚会上站在角落或者弄洒了饮料而觉得自己很失败 。人们总是觉得社会聚光灯对他们格外，而事实并非如此 。其实，注意到你把饮料弄洒或其他尴尬场景的人并没有你想象得那么多，所以，不用那么紧张 。
推荐阅读
- 焦虑症其实很简单治愈 如何缓解焦虑情绪
- 焦虑症最好的自愈方法 如何缓解焦虑
- 网站建设的流程是什么 如何网站建设
- 三自重深蹲的做法
- 每次徒手自重深蹲训练的时候做多少最好
- 我们深蹲一组选择不同次数的原则是什么
- 想要节食瘦下来体重维持的方法是什么呢
- 关于引体向上和俯卧撑避免受伤的方法
- 引体向上避免受伤的方法
- 这种习俗是从什么时候兴起的