营销部至成立之初 ， 酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标 ， 为此营销部力求重点突破 ， 全力以赴以确保全年经营目标的完成 。 营销部克服了人员不足 ， 工作量大 ， 会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难 ， 圆满完成年初制定的经营目标 。 这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外 ， 离不开酒店所有领导的正确领导与关心 ， 更离不开其他部门同事的大力支持与帮助 。
围绕更好地吸引顾客 ， 引导顾客消费 ， 在征得酒店领导同意的情况下 ， 营销部在会议接待的硬件配置方面做了许多努力：由于会议室的桌椅大部分已经破顺 ， 加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求 ， 为改变现状添置了xx把新的会议椅、xx条会议桌、xx块新台布 。 电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器 。
将原有的客户资料进行分类存档 ， 对处于休眠状态的协议客户进行电话拜访 。 通过拜访了解到顾客不来消费的原因是由于酒店办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店；酒店更换了负责外联的负责人；主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作；只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议 ， 之后并无继续合作的机会 。 我们将积分兑房的面延伸到棋牌 ， 使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠 。 给宾客办理积分卡在吸引回头客 ， 稳定客源方面取得一定的效果 。 在符合条件的宾客中 ， 选取部分忠实客户发展成金卡客户 。
二、营销部在工作中存在的不足
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门 ， 是酒店提高声誉 ， 树立良好形象的一个重要窗口 。 它对经营决策 ， 制定营销方案起到参谋和助手的作用 。 然而由于不善于扑捉市场动向 ， 加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够 ， 所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。 主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会 。 在此 ， 我们要作深刻的检讨 。 另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略 。
营销部在日常的工作中 ， 除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间 ， 其它几乎没有机会与宾客交流 。 或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了 。 我们无法知道顾客需要什么 ， 无法获得宾客在酒店消费的直观感受 ， 甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象 。 这样就很难给宾客创造宾至如归 ， 温馨如家的消费体验 。 这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了 。
营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步 ， 但总体而言力度不够 ， 还应该有较大的上升空间 ， 全年开发新协议客户的数量更是屈指可数 。 在xx酒店业竞争白热化的情况下 ， 原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽 ， 这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户 ， 寻找新兴的消费市场 。 很显然 ， 营销部在这方面投入的精力是不够的 。
三、明年的工作计划
明年营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上 。 我们拥有大多数酒店不具备的优势 ， 那就是良好的区位优势与便利的交通条件 。 我们会利用所有可能的工具加大对酒店的宣传力度 。 力争全年在散客的入住率上有较大提高 。 根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案 ， 综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房 ， 棋牌 ， 餐饮组合销售 。 使酒店在竞争中始终处于主动的地位 ， 以最大限度的吸引顾客 ， 从而保障酒店经营目标的完成 。 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障 。 因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作 ， 相互配合 。 以一个整体面对顾客 ， 充分发挥酒店整体营销活力 ， 创造最佳效益
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