（二）逐步建立和完善业务营销机制
一是要推进全员营销 。 全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要， 也是拓展市场空间， 抢占市场份额的需要 。 为了发挥正确的激励作用， 在分配第一季度考核奖金时， 根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量， 对考核任务完成较好， 营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励 。
二是开展深度营销 。 传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销， 而深度营销是以某一客户为中心， 深度挖掘客户全方位的金融需求， 挖掘客户上下游资源， 实现经营效益最大化， 形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面 。
三是坚持合作性营销的思想 。 合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持
良好的合作关系， 愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行， 支持小企业贷款中心各项业务的发展 。 同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务， 为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台服务， 减免汇款手续费， 开通电子银行等方面的服务 。
（三）稳步推进各项业务， 不断壮大经营规模
一是贷款业务稳步开展， 信贷投放逐步加快 。 小企业贷款中心不断完善授信业务流程， 逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率 。 在客户资料齐全时， 小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天， 普遍办理时效为3—4天， 在最短时间内满足客户的资金需求 。
截止到6月13日， 已授信的客户数量为29个， 企业客户为14个， 个体工商户为15个， 授信客户涉及七大行业， 分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业 。
二是存款业务稳步增长， 客户群体不断扩大 。 根据自身考核任务情况， 小企业贷款中心员工主动对客户进行营销， 吸收大量对公存款， 截止到6月13日， 对公存款余额为3268万元， 比年初增长2660万元， 比年初增幅达438% 。 授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行， 日常的应收账款都存放在小企业贷款中心， 大大促进存款业务的发展 。
三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析
（一）存款稳定性的问题
上半年， 小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元， 其中有2660万元是对公存款， 占增长金额的76% 。 对公存款存在大出大进的情况， 对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加， 对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减少， 然而企业存在生产和销售周期， 对公存款的增加、流失都是必然和不确定的， 这就对存款的稳定性造成较大的影响 。
从长远发展的角度来看， 小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例， 以保持存款的稳定性 。 一是必须加大宣传和营销力度， 促进个人账户量的增长 。 个人账户量的增加， 意味着知名度和使用率的提高 。 二是必须提供优质高效的服务， 吸引优质个人客户 。 优质个人客户具有集聚效应， 就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体， 而且存款量和存款稳定性都会大大提高 。
（二）贷款风险控制的问题
上半年， 小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元， 比年初增长4895万元， 新增贷款占联社新增贷款的40.5%， 增量位居全联社第一 。 无论是贷款投放量还是贷款投放效率上， 小企业贷款中心都是联社的领头羊， 但同时也存在着更高的风险 。
贷款的内涵就是风险的管理和控制， 只有管理好和控制好风险， 贷款才能盈利， 才能为农信社带来利润 。 小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风， 而且继续加强防范风险 。 一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解， 在实践中不断总结风险类别， 在操作中识别潜在的风险 。 二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系， 及时进行贷后检查， 及时发现风险， 及时采取必要的措施控制风险 。
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