同时 ， 我也一直不断地为我行积极寻找新的优质客户资源 ， 努力从各方面搜集客户信息 ， 一遍遍梳理潜在客户 ， 拜访客户中间桥梁 ， 保持十分的敏锐 ， 时刻捕捉身边的所有有效信息 ， 努力为我行吸收更多的存款 。
就在上个月 ， 我出去外拓的时候跟一位大客户聊天 ， 偶然得知有这位客户的朋友在xx行有一笔存款马上就要到期了 ， 我二话不说 ， 打听到那位客户的住址以后 ， 就立即去上门拜访那位客户 ， 想要赶在他行之前将这位客户拿下 ， 但我去了几回 ， 客户最终都还是以各种理由将我婉拒了 。
但是我没有放弃 ， 我又经过多方打听 ， 得知客户的女儿马上就要过生日了 ， 我订了一个大蛋糕 ， 买了一大捧鲜花 ， 带着我的同事们又去了一趟客户家 ， 采用温情攻势 ， 给客户女儿过了一个温馨的生日 ， 客户最终被我们感动 ， 决定将存款转到我行 。
当然 ， 我在努力发现潜在客户 ， 提高我行客户数量的同时 ， 也注重客户的质量 ， 优中选优 ， 先获取营业利润的同时保证自身工作的合法合规 。
三、强化风险 ， 严于律己
作为客户经理 ， 我要时刻树立风险意识 ， 认真挑选客户 ， 严格落实客户筛选工作 ， 有效检测和控制客户风险 ， 认真做好贷前贷中贷后调查 ， 最大限度的减少不良贷款的发生 。
在道德方面 ， 我也始终保持着较高的道德素养 ， 一直以高标准、严要求去规范自己的行为 ， 严于律己 ， 作风正派 。
从事金融岗位 ， 我们不可避免的会接触到形形色色的人 ， 他们之中不乏有各行各领域比较成功的人士 ， 有些客户为了将贷款提前做成 ， 会对我输送一些利益诱惑 ， 甚至还会对我施加压力 ， 但我从来都不为所动 。
因为我深知为客户经理一言一行一举一动都代表着银行的形象 ， 稍有差池损害的我不仅是我个人的名誉更会损害到银行的整体利益 ， 因此 ， 我必须为我自己的负责 ， 不能为了眼前利益而让我的职业生涯背上污点 ， 更要顾全大局 ， 为银行的长远发展所谋划 。
四、总结与展望
20xx年已经落下帷幕 ， 凡是过往 ， 皆为序章 ， 无论过去取得怎样的成就 ， 那也已经属于过去了 ， 我深知自己还有很多不足之处 ， 总结过去 ， 是为了吸取经验 ， 展望未来 ， 方能大步向前 。
在新的一年里 ， 我会努力学习金融知识 ， 脚踏实地 ， 戒骄戒躁 ， 身体力行 ， 努力提高自身业务水平 ， 学习更多的产品推介技巧以及与客户沟通的技巧 ， 工作与人从来都是双向给与的关系 ， 我既然选择在这个岗位上 ， 就要尽力做好它 ， 在其位谋其职 ， 我一定会全身心投入我的工作中去 ， 争取做一名优秀的客户经理 。
银行理财经理工作总结 篇4 刚进公司 ， 我会让自己尽快适应这个角色的转换 ， 端正心态 ， 全心全意投入到工作中去 ， 争取在这一年结束时完成业绩指标 。 在上半年 ， 我要尽快熟悉银行驻点 ， 每个月按要求完成指定的业绩指标 。 在下半年 ， 在完成基本的业绩指标的基础上 ， 有意识地开发维护好重要客户 ， 更加注重资产指标 。 另外 ， 在工作过程中 ， 通过与同事们的相处 ， 找到适合自己的搭档 ， 以便更好地合作 ， 更高效地工作 。
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