具体来看 ， 线下营收31.31亿元 ， 同比增长16.92%；线上营收32.88亿元 ， 同比增长19.08%；线下、线上收入占比分别为48.77%、51.23% 。 三季度抖音支付GMV位居抖音食品行业TOP1；新进入局的社群电商（云货优选等） ， 也迅速抢占该渠道零食赛道TOP1 。
但需要注意的是 ， 良品铺子的销售费用也在不断攀升 。 对此 ， 公司解释销售费用变动的主要系促销费用增加 ， 通过加大精准推广的费用促进曝光引流以带动销售增长 。
通过财报数据可以明显看出 ， 其销售费用的增速已经超过了营收的增速 。 与此同时 ， 良品铺子去年前三季度的毛利率已降至29.51% ， 总毛利率下滑接近2个点 。
以营销带动业绩增长真的能讲好长期故事吗？
自2020年2月24日登陆A股市场以来 ， 良品铺子就颇受资本市场关注 。
【金年|良品铺子，真的能讲好长期故事吗？】2021年2月 ， 良品铺子上市刚满一周年 ， 包括高瓴在内的部分首发股东迎来了解禁日 。 然而就在2月底 ， 公司披露了高瓴的减持股份计划 ， 自2021年3月22日至2021年8月26日期间计划减持不超过2406万股 ， 占总股本的6% 。
没想到的是 ， 大股东接连减持 。 2021年12月27日 ， 良品铺子发布公告称 ， 2021年7月13日至12月24日期间 ， 高瓴资本（含珠海高瓴、香港高瓴、宁波高瓴）共减持公司股份558.68万股 ， 单次减持比例超过总股本的1% 。
在投资者们眼中 ， 良品铺子似乎成了高瓴的“弃子” 。
而根据东方财富Choice数据显示 ， 截至2021年12月31日收盘 ， 良品铺子报收于42.47元 ， 较2020年末的58.33元（前复权价）下跌27.19% 。
实际上 ， 休闲零食市场门槛低 ， 行业集中度也低 。 目前休闲食品行业全渠道市场份额前五名分别为旺旺、百事、三只松鼠、洽洽食品及良品铺子 ， 占比分别为6.2%、5.5%、3.8%、3.8%及3.7% 。
排在第五位的良品铺子在2019年开启“高端零食”战略 ， 打出“高品质、高颜值、更好的体验”的品牌定位 ， 试图通过差异化战略构建护城河 。
不过 ， 现在看来效果并不明显 ， 其核心产品与三只松鼠、百草味并没有特别大区别 ， 包装、营销方面也存在相似之处 。
要走高端化 ， 研发是重点 ， 可在2016-2020年 ， 良品铺子的研发占营收比重分别为0.59%、0.37%、0.33%、0.35%、0.43% ， 2021年前三季度为0.37% ， 相比在营销方面的投入可以说是不值一提 。 良品铺子距离理想中的高端定位还有多远呢？（来源|企观智库）
推荐阅读
- 品牌|过新年 办年货 良品铺子携手天猫超品日带来高品质年礼
- 成都|良品上桌，成都人记忆中的年味儿回来了
- 调整|直击股东会｜盐津铺子：股权激励指标下调后压力仍不小 消费突围之道何在？
- 品牌|2次登上超级品牌日，良品铺子为何总能抓住“天猫”的心？
- 企业|良品铺子念“稳字诀”
- 消息资讯|欣果铺子小零食 吃到底不停顿
- 品牌|年货节多方位异业合作，高端零食良品铺子营销创意引领“品质中国年”
- 消息资讯|欣果铺子零食店休食行业的活跃力量
- 消息资讯|欣果铺子零食店 一种品质优尚的的休闲美食
- 消息资讯|欣果铺子零食店 带来全新零食体验