此外 ， 目前酒商经营进口葡萄酒时 ， 商品海运时间普遍不低于3个月 ， 货柜运费上涨3倍以上 ， 而周转国产葡萄酒则数天内即可到货 ， 运费只有进口酒的几分之一 ， 迅速提升了酒商整体运营的产品流通效率 。
2021年末 ， 澳美酒业首次发布了国产酒虎年生肖酒 ， 由于酒体品质出色 ， 包装设计精美 ， 3000瓶限量版生肖酒上市不久即被抢购一空 。 赵海彬表示 ， 如果采用进口酒供应链 ， 国外酒庄不可能一次只生产3000瓶 ， 供货时间也跟不上 ， 转战国产酒则不存在此类问题 。
2022年 ， 赵海彬表示 ， 公司将加大国产葡萄酒市场推广 ， 销量目标冲击1500万元 ， 通过第二曲线发力 ， 找到公司新的增长点 。
从闪送到线上 ， 3年开出4家店
2019年 ， 武汉酒商王冰在懵懂中进入精酿啤酒行业 。
此前 ， 王冰曾在武汉经营一家占地面积不过200多平方米的小型会所 ， 销售过进口啤酒 。 2019年优布劳精酿啤酒进入武汉市场 ， 在机缘巧合之下 ， 王冰选择加盟 。
最初 ， 王冰在武汉开设了一家优布劳精酿啤酒加盟店 ， 利用小黄车和微信获客的方式向周边实行餐饮“闪送” 。 由于优布劳精酿啤酒品质出色 ， 很快受到消费者追捧 ， 2020年王冰果断与优布劳公司签约成为江岸区和江汉区代理商 ， 并发展了20多家加盟商 ， 抓住了精酿啤酒红利爆发的商机 。
2020年 ， 武汉优布劳加盟店发展到50余家 ， 在厂家的大力支持下 ， 王冰和多家友商联手推出“3公里送酒”业务 ， 利用50多家门店的布局优势实现快速送酒 ， 代理商之间仅收取少量配送费 ， 正式这一模式创新 ， 让优布劳市占率再上新台阶 。
2021年 ， 优布劳公司改变代理制 ， 王冰不再是区域代理商 ， 但他又敏锐发现“餐加酒”的配送商机 ， 成功抓住了增长“第二曲线” 。
自2021年以来 ， 伴随市场占有率的提升 ， 优布劳公司在武汉市场加强直营 ， 推进加盟店统一价格、统一终端、统一装修、统一活动 ， 并积极利用线上渠道推广“餐加酒”配送 。 尽管王冰已不再是区域代理商 ， 但他很快意识到这是难得的新机会 ， 并利用自身影响力联合商家从线下闪送向线上配送转型 ， 很快便吃到“头汤” 。 公司3年开出了4家直营店 ， 从2019年进军精酿啤酒以来 ， 业绩实现数倍增长 。
查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中说 ， 企业家经营公司就像打井 ， 在第一口井枯竭之前就要准备好第二口 。
在上述三个实战案例中 ， 不管是厦门丰德酒业从单做红酒到红酒烈酒并举；澳美酒业从进口酒转向打造国产酒供应链；还是酒商王冰从线下闪送到线上配送 ， 都满足了这一原则 ， 企业发展也获得了新动力 。 这也再次向酒业昭示一个道理：企业发展需要机遇 ， 更需要发现机遇的眼光和抓住机遇的能力 ， 以及坚决的执行力 。
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