活动|案例分享：健身房异业合作一个月引流93人，转化20人！玩法|健身房|教练|置换|微健

疫情之下，市场环境日益趋严，抱团取暖开展异业合作，就成了大部分商家的选择。
对健身房来说，异业合作一般都是一直在做的，平时会籍顾问除了去地推开发客户的工作，再来就是促成与街边商户的合作了。
异业合作不仅可以帮助健身房拓宽营销渠道，降低获客成本，还能够通过门店之间的信任背书，获取到客户信赖。
好处这么多，那么健身房该怎么去做好异业合作呢？
健身房常用的异业合作方式主要有这几种：

第一种：资源置换，简单的我拿一个周卡，你拿一个体验套餐；
第二种：资源共享，比较深度的，你的客户就我的客户；
第三种：代销分润，你帮我卖我帮你卖，按cps结算提成；
第四种：互相引流，我在我的前台放你的展架，你也在你的前台放我的；

这几个方式都是健身房常用的，方法没有优劣之分，玩好了都会有不错的效果。
下面微健君和大家分享一个资源置换的玩法案例。
资源置换的优势在于可以很好的了解到客户的来源背景，客户信任度也较高，后续转化也比较容易。
Part.1
资源置换异业合作案例
基本情况
1、客户是成都一家健身房，会员1300人，教练8人，会籍5人，前台三人。
2、客户的合作方是一家轻食店，和健身房相距500米，主要依靠外卖平台销售，月销量在3000+ 。
3、合作方式：
健身房举办轻食联名月活动，这个月每天中午来上私教，都可以获得一份轻食。
轻食店提供特价款爆款轻食，同时在每一份外卖中附带一张新人健身体验卡。
健身房内部推广：
首先以轻食联名月，作为宣传噱头，与轻食品牌联合制作展架、海报等物料，放到店内。
同时让教练对所有会私教会员一对一进行活动通知，告知联名月活动详情。
活动内容具体如下：
活动期间内，预约每天中午11.30-13.30之间私教课，并来上课的会员，就会获得减脂餐一份。

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流量承接：
流量主要是来自于轻食店外卖包装中，赠送的健身体验卡，卡片一正一反两面，正面放健身体验卡信息，反面放转化活动信息。
大致形式如下：

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背面设计的转化活动如下：
成本预估：
就成本而言，轻食门店一份轻食的市场价格在23元左右，合作还能够把价格压一些下来。
健身房一共5个教练，中午两个小时，最多能上10节课，这就意味着每天需要送出外卖数量最多就是10份。
每天10份，一月的成本也就在4000元上下，如果协议价能谈到更低成本还能更低。
这个店平均一个月能卖出去3000份外卖，也就是能够送出去3000张左右的新人体验卡，按照3% 的转化率来算，也会有90个左右预约，每个到店也才40元左右。
对健身房来说这个成本是完全可以接受的，另外除了引流外，健身餐本身也能带来不少价值。
首先拿健身餐作为噱头，能够吸引会员在闲暇时段进行私教预约，不仅解放高峰时段，还能够提升场馆的坪效，以及健身教练的人效。
其次当时健身房的教练本身也在吃轻食，健身房就有规定，如果说客户没有邀约来的就自行买单，不仅能激励员工，还能再次降低成本。