（图片来自UNsplash）
在线上家居家装系统的开发上，贝壳继续主打科技牌，希望以AI、大数据赋能传统家装业务，代表性产品便是家居服务平台被窝家装和AI家装设计平台贝壳未来家。
在这两款产品的研发、推广上，贝壳都频繁打出AI这张王牌，和其主营的房产交易业务如出一辙。前者的服务包括整装、个性化产品、户型方案和家装选材四类，都提供AI设计服务，甚至提供一键AI设计功能；后者也提供AI全屋设计解决方案服务，且更重视视觉效果，包含三维展示等功能。
至于线下渠道的搭建这方面，贝壳祭出了自营+并购头部家居品牌两步棋，快速扩大业务覆盖范围。
公开信息显示，贝壳和国内头部家装家居品牌圣都家装的并购案已经通过监管机构的审核。目前，圣都在全国30多座城市有业务布局，总共开出了100+家线下门店。拿下圣都之后，贝壳将把前者的线下门店、客户资源和自身业务结合，以达到快速占领市场的目标。
不过在价值研究所看来，贝壳家装业务还有一个明显的缺陷需要克服——供应链。
和房产交易业务主打平台化服务不同，家装业务要想谋取更高的利润空间，自营模式才是正解，但要想严格把控家装设计、原材料采购和售后维护等各个环节，贝壳还需要建立一条稳定的供应链。
2、租赁业务：合作模式占主导和发展势头迅猛的家装业务相比，“一体两翼”中的另一翼——租赁业务，在外界的存在感并不强，但在贝壳内部重要性一点都不低。
据媒体报道，贝壳去年在内部成立了惠居事业群，多名VP级别高管调往任职，并从各地线下地推、运营团队中抽调了部分资深员工加入，专门探索租赁业务。根据官方透露的资料，贝壳目前将北京、上海、深圳、成都、杭州、天津、苏州等七个城市列为首批试验地，陆续铺开以长租公寓为核心的租赁业务。
但需要注意的是，自营长租公寓业务和贝壳此前的交易平台服务有很大差异：前者运营成本高、风险也更大，将对贝壳的资金链造成很大压力。
根据调研机构WDCE的统计，算上前期获客成本、装修摊销和税费，以及运营中的各项人力开支，长租公寓息税前利润率只有10%左右，投资回报周期普遍为4-5年。联系到前文提到的财报表现，以贝壳目前的亏损状态来看，控制成本是一个大难题。
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有鉴于此，价值研究所认为合作模式，是贝壳在初期的最好选择。无论是拿房和装修，还是物业运营等环节，贝壳都需要一个带路人，助其快速适应租赁市场。
今年年初，贝壳和乐湾公寓达成合作，在上海徐汇开建首个青年公寓项目，据悉占地面积达近4万平方米，预计将提供近3000套出租公寓。此外，在运营端，贝壳也和同样脱胎于链家的自如保持着合作关系，后者在集中式公寓建设和运营、生活配套等服务领域的环节，将为前者提供宝贵的经验。
从自如、蛋壳等的经历看，地产服务中介模式的长租公寓抵御风险能力不高，且难以赢得资本市场的信任。所以贝壳选择和乐湾合作，走万科泊寓、龙湖冠寓的自持物业长租公寓路线，同时又融合自如在运营上的先进经验，取两家之长，或许真能取得意想不到的效果。
写在最后回顾贝壳过去几年的发展历程，速度一直是一个关键词。
比如在2017-2018年的扩张关键期，贝壳高举“进军中原”大旗，短短一年之内便在河南签约了800家合作经纪商，将世家房产、汇天不动产、房快递等河南一线经纪商全部收入囊中。其中，2017年9月份曾实现单月连开70家加盟店的辉煌纪录。
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