孙宏斌|地产圈再没“孙宏斌轮” 融创中国|万科|王石

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2003年， 40岁的孙宏斌还在忙着搞他的顺驰地产。
当年7月在重庆的一个业内讨论会上，还不是大人物的孙宏斌几步跨上讲台，他讲了几句话，大意是要打败万科，成为中国房地产市场的销售冠军。
台下坐着的，就有时任万科董事长王石。
王石对这个发言并不高兴，他估计觉得台上的这个人太狂妄了。但孙宏斌的豪言壮语并没完，转眼到2004年的博鳌房地产论坛上，他又向王石下了挑战书，说顺驰当年的销售收入将达到100亿，意思是能把业内老大哥万科一举拉下马。
王石同样给予了回击。第二天，孙宏斌登台做了个题为“把每次变化当作机会”的演讲，继续向外界透露着自己的雄心壮志，一副乱拳打死老师傅的架势。
顺驰时代的孙宏斌高调激进，一边向对手们叫阵，一边在土地市场上高价拿地，马不停蹄地大举扩张。他希望以最少的资金撬动最多的土地资源，只要开发速度足够快，顺驰这套模式就完全跑得通。
遗憾的是，孙宏斌失败了。
2006年，他被迫将顺驰变卖给一家香港基建上市公司，当时这家香港公司正打算进入房地产领域，通过顺驰打入内地房地产市场，是个不错的选择。这也是有资料可查的第一次有人给孙宏斌接盘。
后来，孙宏斌总结过这次创业失败的教训，一是要重视产品，二不能扩张过快——顺驰曾在一年内突击进入一二十个城市，事后证明太冒进了，三是杠杆率不能太高。 2006年前后，正值一轮房地产调控政策出台，急速冒进的融创资金链最终断裂，给孙宏斌结结实实上了一课。
据称卖掉顺驰让孙宏斌备受打击，从公众视野内淡出很久。而万科在2006年势头仍猛，成为第一家进入全国纳税百强榜的房地产公司。在该年度的致股东信里，万科自称这是“激情澎湃”的一年，给接下来的三年高速发展目标开了个好头。
在顺驰败局的同时，孙宏斌还运作着另一个公司，那就是融创。当年的融创不声不响，直到2010年在香港上市时，这家公司的年销售额仅为86亿元。要想靠这个数字坐上地产一哥的位子，太难了。

【孙宏斌|地产圈再没“孙宏斌轮”】

得到教训的孙宏斌在融创身上调整了战略。他将其定位于高端精品开发商，初始阶段的业务仅限于北京、天津、重庆、苏南四地，并且一再强调财务层面的安全。于是，多年下来融创基本遵循了聚焦核心城市的红线，这是一张宝贵的底牌，不能再重蹈覆辙了。
那时的孙宏斌还不是后来闻名业内的并购大王，融创仍不惜重金靠自己在一线城市拿地，例如2013年就接连在北京和天津拿下三个地王项目，其中位于北京东三环的农展馆地块，楼面价每平米超过7.3万元，成为当时全国的最贵地王。
2014年成为融创史上的一个分水岭，孙宏斌决定进入竞争相对没那么激烈的二线市场，也是在这一年，融创开始瞄准并购扩张这条路。
2014年和2015年，融创先后和绿城、佳兆业以及南京雨润绞在一起，后者均是当时融创准备并购的目标。绿城的宋卫平彼时心力交瘁，他已无力独自让处于极端困境的绿城脱险，而由郭英成家族控制的佳兆业也因债务沉重濒临破产，孙宏斌就这样第一次成了救火队长。

孙宏斌|地产圈再没“孙宏斌轮”

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