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布拉斯伍德在TikTok上还有视频有如此高的流量 ， 该庄园首席运营官马尔克斯表示 ， 那些突出葡萄酒庄的魅力和独特性的视频对他们已经做得很好了 。 这些视频已经为他们带来了一些新访客的品酒订单 ， 这些访客称他们是在TikTok上发现的这个品牌 。
行业发展迅速
TikTok成打开市场的钥匙
随着WineTok用户结构的变化 ， 人们对更复杂内容的需求也在增长 。 在TikTok上淘金之前 ， 杜希格说她被这个平台服务吓到了 ， 她曾认为这仅是“一个有趣的年轻人社交应用程序” 。 TikTok上推荐的内容也在改变 。 到目前为止 ， 大多数网红推荐的葡萄酒都集中在杂货店里可以买到的低价品牌 。
但麦克森相信 ， 高端和限量生产的葡萄酒市场空间已经逐步开放 ， 她认为她关于杜希格的视频和下面的第二个案例足以证明这一点 。 在2月的另一段视频中 ， 她推荐了她“世界上最喜欢的‘长相思（Sauvignon Blanc）’” ， 一款产自纳帕的马斯肯（Massican）酿酒厂 ， 售价32美元的酒 。 随即 ， 马斯肯酒厂的邮件列表开始增长 。
在马斯肯的视频为酒厂带来了3000美元的销售额和70个新注册用户后 ， 马斯肯的酿酒师但·彼得罗斯基（Dan Petroski）对使用TikTok很感兴趣 。 他说 ， TikTok带来的用户平均年龄为40岁 ， 比他的邮件列表平均年龄低了8岁 。
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据报道 ， TikTok的算法在找到高质量的消费者更为准确 ， 平台能够向用户推送他们可能感兴趣的内容 ， 即使他们没有相关搜索或关注相关账号 。
这一发展趋势有助于消除一种误解——TikTok上的主体用户都是未达到法定饮酒年龄的消费者使用的 。 尽管TikTok没有发布用户统计数据 ， 但Pew研究中心在2021年的一项研究发现 ， 有超过20%的30至45岁的成年人使用该应用 。 此外 ， Marketing Charts最新的关于美国媒体受众人口统计报告估计 ， 与2020年26%的比例相较 ， 有36%的TikTok用户年龄在35至54岁之间 。
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TikTok不止有低价
高端品牌也在探索新出路
那么 ， TikTok对优质酒庄有意义吗?“如果你在一个月前问我这个问题 ， 我会说高端品牌可能没有太多机会 ， ”麦克森说 ， “如果你仔细阅读TikTok上的一些评论 ， 我认为 ， 人们对葡萄酒的了解比我们想象的要多 。 他们列出了相关品牌 ， 还提出了一些非常有见地的问题 。 ”
尽管如此 ， 适应缓慢的葡萄酒行业是否会完全接受TikTok还有待观察 。 作为数字营销教育工作者莎娜?布尔(Shana Bull)有几家酒店行业客户 ， 其中包括一些酒厂 。 她认为这在短期内还很难实现 。
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“我认为很多葡萄酒品牌可能会停留在Instagram的营销上 ， ”她说 。 “但如果你想建立一家长期的企业 ， 你就必须与千禧一代打交道 。 如果你想在10年内拥有自己的品牌 ， 你就必须去适应 。 ”
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麦克森和杜希格的这一事件代表了高端葡萄酒行业的一种新趋势：TikTok上葡萄酒网红的崛起以及他们在这个迫切寻求年轻客户群行业的潜力 。 TikTok作为葡萄酒销售的辅助平台有令人惊讶的作用 ， 不仅因为葡萄酒行业酿制技术的滞后为人诟病 ， 还因为TikTok禁止在其服务中销售或招揽酒类 ， 因此 ， 网络红人们不得不创造性地寻求规避这一规定的方法 。
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