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出品：卖家之家 作者/ 编辑：Una
禁售产品如何在TikTok上引流
无论你是做亚马逊、沃尔玛、eBay、速卖通等跨境电商平台 ， 还是做淘宝、拼多多、京东、抖音等国内电商平台 ， 对于卖家来说 ， 了解平台的禁售产品是必做的基本功课之一 。 否则 ， 容易出现一步错步步错 ， 甚至引来商品被下架、小店被封的悲惨结局 。
平台的禁售商品政策非常重要 ， 不能售卖的坚决不碰 ， 这是高压红线 。 但是 ， 在TikTok上除了挂商品链接直接售卖外 ， 借助TikTok来为站外商品引流则是高效、低价的好途径 。
【品牌|小众葡萄酒品牌爆仓！禁售商品在TikTok上也有出路】本期的卖家故事 ， TK出海日志就为大家分享 ， 当禁售商品——葡萄酒遇上TikTok将激发出何种火花？此篇或许可以为卖家打开新市场大门提供新思路 。
葡萄酒网红一个视频
这个小众葡萄酒品牌大火
2月份 ， 侍酒师兼葡萄酒教育家阿曼达·麦克森（Amanda McCrossin）在 TikTok平台上向她超过30000的粉丝推荐红酒 。
她推荐了三个小众品牌 ， 首先是Duhig Wines ， 这是卡慕斯葡萄园（Caymus Vineyards）酿酒师哈维斯特·杜希格（Harvest Duhig）长期经营的个人品牌 。 当她谈及Duhig品牌时 ， 她的视频中闪过“秘密钻石”（Secret Diamond）字样 ， 表明这款酒如同不提为人所知的宝石 ， 并称之为她“在纳帕最喜欢的葡萄酒”之一 。 该视频自发布以来已经获得了超过50万的点击量 。
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杜希格对于她的酒在TikTok上被提到这事并不知情 ， 因此 ， 当她的邮箱列表突然爆了她感到非常惊讶：“我不得不把消息提醒关掉 ， 否则它每两分钟就要因为增加一个新的订阅者而响一次 。 ”杜希格在视频发布后已经新增了超过1100个订阅者 。
杜希格的个人品牌只生产了少量的葡萄酒 ， 并且她没有给新客户准备的酒 ， 然而 ， 却有大量的订阅者加入了她的葡萄酒俱乐部 ， 年注册率上升了90% 。 如今 ， 她的用户邮件点击率约为60% ， 远高于行业平均水平 。 直至目前 ， 杜希格的邮箱仍能每天新增4-5个订阅者 。
红酒品牌试水TikTok
规避禁售规则为产品引流
在麦克森的视频发布后不久 ， 杜希格就以用户名“harvestmaker”加入了TikTok ， 她是少数几个希望利用这个平台的酒商之一 。 然而 ， 许多酒商还未跟上这一潮流 。
事实上 ， 酿酒厂商没有进入TikTok的一个关键原因 ， 是该平台针对酒类产品有一些限制 。 除了销售和禁止营销外 ， 许多小酒商还缺乏资源 。 他们没有专门的营销团队 ， 也没有足够的员工能够专注于社交媒体的运营 。
不过 ， 少数活跃在TikTok上的品牌已经开始效仿葡萄酒网红的做法 ， 寻找规避这些规则的方法 。 这些视频并非直接推销 ， 而是把重点放在展示葡萄园、品尝体验和葡萄酒酿造的幕后故事 。
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圣赫勒拿的布拉斯伍德庄园于去年4月进入TikTok ， 卡利斯托加的“坦克车库”酿酒厂的一段视频获得了超过500万的点击量 。
视频中 ， 员工们在将刚发酵的葡萄酒从容器中取出并在收获的季节饮用 。 另一段视频中 ， 工作人员以“我爱露西”的方式碾碎葡萄 ， 这是一种脚踩方式的古老酿酒技术 。
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