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|上海地产中介：有人背着4万月供已休息一个月，有人成交2套，还有人做小区志愿者( 二 )


“像以前的话 ， 一个月收入税后至少2万元 ， 店员平均也有1万元 ， 但今年很吃力 。 ”
“虽然在家休息 ， 但睡不着 。 现在打电话给客户 ， 往往都是牢骚和埋怨 ， 在家又看不了房 ， 打什么电话 。 ”
老王面临每个月4万元的还贷压力 。 “感到压力一下就大了 ， 如果这套房子能出租 ， 还可以房养贷 ， 但房子是期房 。 ”
这套房子可以说耗尽了老王的所有财富 。
老王觉得 ， 疫情结束后老公房价格会跌 ， 那些在疫情中物业管理好的小区价格会涨 ， 差的会跌 。 物业很重要 ， 尤其是在适当的时候能帮忙做很多事情 。



网络图
没有二手成交 ， 做小区志愿者
相比之下 ， 张华显得淡定许多 。
除了本职工作外 ， 张华还成了自己小区的一名志愿者 ， 每天帮着居委发放物资和组织居民做核酸 。
同样 ， 对于张华而言 ， 最大难点在于无法带看 。 他所在的浦东联洋社区 ， 从3月26日开始封控 。 由于处在热门区域 ， 整个3月份前半段 ， 张华的业绩非常不错 。
“光二手房就成交了5套 。 ”
不过现在 ， 张华做的最多的是客户维护 ， 好让他们解封之后再出来看房 。
于是 ， 和其他中介不同 ， 张华和客户更多的是在做感情上的维系 。
“我会把客户分成A类和B类 ， A类每天定期和他做些互动 ， 比如抢菜、测核酸都是每天固定的话题 ， B类则是急迫买房子的客群 ， 张华会隔几天推荐下房子 。
每天 ， 张华在支援工作之余都会给有需求的客户匹配VR看房 ， 疫情没有阻挡住购房人的热切 。
此外 ， 张华还会线上直播 ， 给客户介绍项目所在区域、学区等方面的一些情况 。
自从2020年经历过第一轮疫情 ， 所有中介都开发了线上看房业务 ， 并通过线上方式开展销售宣传推介、认筹认购开盘、居间服务等活动 。
经历了两年的培育期 ， 大部分客户已经接受了这种线上方式 。 但线上终究替代不了线下 ， 张华告诉记者 ， 一些实际的小区环境和楼层 ， VR上是看不到的 。
“客户往往只有在实地看过房之后才会决定付定金 ， 单靠盲看 ， 很多细节问题是无法沟通的 。 ”
“有些客户会在意房子的漏水问题 ， 有些会过问周边环境 ， 而我们现在的VR全景看房只能看到小区的俯瞰图 。 除此之外 ， 包括小区的物业管理、停车问题等 ， 肯定要实地去了解才行 。
张华所在的区域 ， 房屋标的通常500万元起步 ， 很多还涉及学区房 ， 单靠线上沟通 ， 很多细节无法了解全面 。
张华有些惋惜 ， 他告诉记者 ， 没封控前 ， 有一个意向客户正在谈一套房子 ， 眼瞅着就要成交 ， 最后因为客户的小区被封 ， 就没有谈成 。
“目前还没有二手成交 。 ”
有租客 ， 至少业务还在运转
王灿是上海某大型中介浦东片区的负责人 ， 他所在的大区在全域管控后成交了2单 。
王灿经验丰富 ， 有了2020年疫情的洗礼 ， 他将自己的判断告诉客户 ， 上一轮疫情过后 ， 上海房价就开始水涨船高 ， 既然疫情之后也要买 ， 何不趁着现在的低点果断出手 。
很幸运 ， 这位买家接受了王灿的意见 。
不过大部分时间 ， 王灿遇到的还是一些意向客户 ， 由于没能实地看房 ， 即便之前谈得不错 ， 真到了签约环节 ， 也还是有些顾虑 。

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