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上周 ， 3项目开盘 ， 其中红星天铂加推精装大平层去化理想；中铁建西派国樾仅360㎡户型未能售罄；龙湖天奕去化较差 ， 仅16%！
这三个楼盘 ， 各自的价格完全对得起所在的位置和产品 ， 为什么却出现了这样的反差？
说实话 ， 龙湖天奕这个开盘结果 ， 有点低于市场对于板块热度的预期 。 从硬性条件来看 ， 项目周边有2条（地铁4号线、地铁10号线） ， 学校有西航一中、红旗小学和西安高级中学等 ， 都是所见即所得的配套 。 应该是个不愁卖的楼盘 。
不应该啊！
来看具体信息：
1、龙湖天奕（去化16%）
项目位于未央区徐家湾社区红旗路以南、同建路东侧 。 推售的是最后一栋楼 ， 6#楼 ， 共62套房源 ， 户型面积约143㎡ ， 精装均价23362元/㎡ 。
其实相信关注龙湖天奕的购房者都知道 ， 这个项目前期一直卖的不错 ， 但这次卖得一般的原因 ， 楼市认为 ， 主要有四点原因：
一是因为龙湖天奕开盘在前 ， 多个改善盘已经消耗掉了大量的自住改善购房者 。
二是徐家湾板块虽然是未央区重点建设的五大片区之一 ， 但目前来看 ， 周边的环境还是不尽人意 ， 再加上板块之间竞争比较激烈 ， 徐家湾板块很难脱颖而出 。
三是因为西安楼市整体热度仍然在回温中 ， 冷热不均非常明显 。
在这样的市场大势之下 ， 龙湖天奕热度显然还做不到一枝独秀 。
四是因为这个板块的二手房现状 ， 劝退了不少购房者 。 缺乏投资型需求的支撑 ， 典型的区域限制了想象力 ， 板块新房热度相对来说就没那么高了 。
2、红星天铂（去化100%）
位于新城区东二环以东 ， 咸宁路以南 ， 推售的是10#、12#楼 ， 共185套房源 ， 户型面积约145-200㎡ ， 精装均价22095.64元/㎡ 。
首先 ， 此次开的10#、12#两栋楼算是项目“楼王” ， 特别是12#号楼 ， 楼间距大概在70米左右 ， 所以户型面积、价格都比之前的要大一点 ， 贵一点 。 虽然这个价格对于想在主城区改善的群体是个不错的选择 。 不过 ， 最让人担心的还是施工进度如何 ， “红星”因为“缺钱”在经历了40亿卖身“远洋”70%投权之后会不会影响项目的开发进度是所有购房者所担心的 ， 需要购房者特别关注 。 3、西派国樾（去化80%）
项目地址高新软件新城天谷二路与云水二路交汇处 。 推售的最后7#、8#、9#楼 ， 共120套房源（含样板间） ， 户型面积约172-369㎡ ， 精装均价约22236元/㎡ 。 作为软件新城最低上车门槛 ， 虽然降标 ， 但价格优势还是很明显 ， 整体性价比较高 ， 仅360㎡未能售罄 。 目前西安楼市正在进入一个极其特殊的阶段 。 简单来说 ， “僧多粥少” 。 根据公开数据显示 ， 4月份西安新房供应54.89万㎡ ， 同比下降46.4% ， 新房供应量骤减！再回到市场端来看：一方面 ， 少量红盘人气极高 ， 动辄“千人摇”或极少人弃选；另一方面 ， “礼貌性参与摇号”、“礼貌性到达开盘现场”的奇特现象也在出现 。 什么意思？就是一个楼盘开盘 ， 报名的人不少 ， 参与选房的人也不少 ， 但真正到了下单阶段 ， 弃选率大大增加 。 这就是我们常说的 ， “从众心理” 。 “那么多人抢的楼盘 ， 肯定不会是差楼盘 ， 先参与再说 。 ”甚至很多人都没有具体了解过这个楼盘 ， 是不是适合自己 ， 打定自己摇不到；但真的摇中了 ， 却没有心理准备 。 这些盘 ， 不去报名 ， 你会觉得失去了一个好机会；真正报名了 ， 摇到了 ， 又会很纠结要不要买 。 所以在你摇摆不定 ， 选择随意参与的时候 ， 很容易被情绪裹挟 。 这也就是 ， 为什么不少人会稀里糊涂的就在某个热火朝天的开盘现场付下定金 。
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