??如时代中国管理层表示，2022年将销售目标定为650亿元，相比去年的1100亿元有大幅下调。通过主动的销售规模管控，营业目标趋向保守，倾向于让整体销售安排更从容一些，不希望用以价换量等非常短期的行为去支持销售目标的达成。
??目标去化率降低
??企业货值安排多集中在二三季度
??从年内可售货值及货值目标去化率的角度来看，一类房企如招商、越秀、金茂、绿城、华润置地等，2022年全年的预期总可售货值都高于2021年水平。其中，招商、越秀和金茂2022年的货值目标去化率（年度目标销售规模/年内预期总可售货值）较去年有明显降低。这部分企业旨在通过增加全年货量供应来实现年度业绩目标。
??此外，2022年也有不少规模房企主动降速，如旭辉、宝龙、中梁、合景泰富、建业、碧桂园等，全年总可售货值较去年降低较为明显，降幅在10%-30%范围。这类房企多未公开披露全年业绩目标，或者目标较2021年有大幅回落。
??而从企业全年的货量安排节奏来看，今年初企业综合常规的货值排布和对市场的预判，一季度推盘供货积极性普遍不高，与去年形成鲜明对比，规模房企货值安排多集中在二三季度。如华润置地2022年的可售货值为5278亿元，预计随着市场的复苏转暖，在第二、第三季度供货更为集中，将会有大量新项目入市。同样，宝龙地产2022年总可售货值共计1477亿元，按照销售节点铺排，三季度货值占比最高达32%，四季度货值占比也达到了28.4%。从全年来看，目前随着政策面有缓和、好转的趋势，二三季度企业在加紧货量供应的同时，应尽可能积极营销以提高去化率水平。
??1-4月业绩表现不及预期
??目标完成率大幅低于去年同期
??但从1-4月规模房企的业绩同比和目标完成率来看，大部分企业的业绩完成情况不容乐观，目前销售去化压力仍然较大。1-4月，百强房企累计业绩规模同比大幅降低50.2%，且一季度以来降幅呈扩大趋势。有逾9成的百强房企累计业绩同比降低，其中近半数企业的降幅高于50%。
??具体来看，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至4月末的目标完成率不足25%，有近半数企业甚至不足20%。其中，除了时代和中粮大悦城因为明显调降了业绩目标，目标完成度略高于去年同期之外。其他几乎所有的企业，1-4月的目标完成度均大幅低于去年同期，部分企业目标完成度较去年同期的降幅甚至大于15个百分点。
??整体来看，今年以来即使大部分房企不披露目标，或是已经主动调降了销售目标。但受一季度以来行业信心不足、市场低迷以及部分城市疫情反复等多方面因素的影响，目前企业实际的业绩完成情况仍不及预期，年内销售去化压力放大。全年仍会有一定数量的房企出现业绩规模负增长。
??改善流动性、稳健经营
??坚持长期主义、提升经营效益是关键
??整体来看，2022年以来市场和企业整体业绩表现低迷，行业信心处在低位、风险尚未出清、仍处在深度调整期。虽然目前部分城市松绑调控，政策面有缓和、好转的趋势，但短期内市场整体的供求和成交尚未有明显转暖迹象。今年房地产市场是否有望回稳，尚需期待政策层面的进一步放松以及三季度的市场表现。
??而对企业而言，目前多数企业流动性压力持续，且在“三道红线”下企业投资和规模扩张动能相应降低，业绩增长承压。短期来看，2022年企业发展应以稳健为主，提升自己造血能力是关键。抓销售回款、优化债务结构，保证现金流和经营安全。特别是对于一些已经出现流动性风险的房企而言，存货去化、销售回款的重要性远高于规模增长。
推荐阅读
- 线上营销|疫情常态化 博点科技助力房企破局线上营销
- 房地产企业|求稳的雅居乐，黑铁时代怎么看房企未来？
- 首付比例|起底呼和浩特房企：维多利！始于商超，陷于房地产，商业帝国散场
- 云南|恒大和融创落选示范房企：许家印和孙宏斌不愿看到的情况发生了
- 拒绝躺平,标杆房企业绩会透露这几大信号|行业研报 | 碧桂园
- 深圳市|深圳40年向大海索要大量土地，未来土地将制约着深圳发展规模！
- 房地产市场|房子白送都不要？但比这更令人担忧的来了，企业出现大规模裁员
- 地下车库|沉寂已久！规模超33万㎡！江门人关心的城区旧改有新动作
- 房地产企业并购融资现状解析|专题 | 房企
- 房价|动辄融资1000亿！实力超万科 中海 华润之和！这家房企要逆天