不过，包括58在内的房产中介平台的商业模式是凭借巨大流量，向经纪机构及经纪人收取端口费，自身并不具备更延伸的交易属性 。一旦贝壳找房做大，势必直接挑战58的底线 。
彭永东瞄准的目标是，今年年底贝壳流量要超过链家app，未来要超过10倍流量，成为居住领域第一流量，同时贝壳要链接50个经纪品牌、3万家门店，2020年则要达到100个经纪品牌、10万家门店、100万经纪人 。
在6月29日与中国企业家俱乐部理事交流时，彭永东透露，“贝壳的流量增长的很快，4月23号正式推广开始到现在，平台的流量已经是链家网的75% 。”最新贝壳给出的官方数据则是：链家网+贝壳找房，月活已经超过安居客月活 。贝壳月活也已经超过了链家网的月活，并且他们之间的重合率不到15% 。
这样对垒的场景似曾相识 。2014年，当时最大的网络房源发布平台搜房网，就遭到了链家、我爱我家以及58同城的抵制 。对于原因，彼时链家的内部信中写道，“搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司，成为我们的竞争对手了” 。
而今，当曾经的抵抗者自身开始做平台时，也不得不面对“裁判员兼运动员”的指责 。
对此，彭永东反驳称，裁判员的核心是规则，但是这个行业的问题恰恰是没有系统化的规则，“应该有个人站出来说，我认为我的规则还不错，贝壳就是要做那个第一推动者 。规则体系对于各品牌和商家是公平的、一视同仁的 。”
彭永东告诉腾讯《棱镜》，2014年的时候链家就筹备做贝壳，贝壳的名字也是那时就想好了，“只不过2014年，我自己想着当时可能还有点急 。比如人才储备，那时候整个技术加在一块只有20个人 。当时贝壳这个商标人家也不转让，去年那个人说可以转让 。那个时间点、要素都到了，然后这个事情就开始了，所以其实这一点也不突然 。”
贝壳的攻城掠地
随着5月21日的一纸公示，何生祥被调任为贝壳大中华北区河南省区总经理，肩负起为贝壳平台攻城拔地的重任：说服更多的经纪公司入驻贝壳，并接受真房源和ACN的贝壳方法论 。
此次组织结构及人员调整中，对贝壳找房倾斜了极大的人力资源 。左晖抽调链家多位直营高管奔赴贝壳担任要职，贝壳也有自己完整的10大职能部门 。
调整之后，链家集团分为三条线：分别是自营品牌链家，由上海链家总经理王拥群担任链家COO，按照左晖的说法，“创造增量的价值，而不是存量，链家这个品牌保持32个城市不再扩大了”；加盟品牌德佑，由德佑加盟事业部总经理祁世钊担任德佑COO，计划到今年年底接入3000家门店；贝壳找房平台，由链家集团CEO彭永东亲自担任贝壳CEO 。
事实上，早在去年5月底，何生祥就从成都来到郑州，为贝壳拓展做试点 。2015年链家那波收购风潮中，成都伊诚、上海德佑均在名单上，伊诚的老员工何生祥也入职链家，负责整个成都新房业务 。
故事的开始总是艰难的，因为链家此前在河南并无直营店 。在得到集团授权后，何生祥选择用链家品牌做加盟，这也是全国唯一的模式，“因为你又有直营，又有加盟的话，可能别人会觉得你不够开放，公平公正方面会不好把握 。”
何生祥向腾讯《棱镜》介绍称，郑州市场前三个月应者寥寥，不过在做了100多家链家店面之后，势也就起来了，四月底德佑品牌孵化出来后，就转向使用德佑作为加盟品牌 。目前郑州市场中，链家+德佑店面350家，距离年底750家的目标完成近一半，而整个郑州市场中介门店有1400多家 。在整个河南市场，今年年底目标是1000家以上 。
从5月开始，贝壳将战线延伸到许昌、开封、新乡、洛阳四个地市，何生祥希望每个地市能链接50-100家门店，今年春节前后将进入第二批地市，争取到明年年底进入河南的所有地市 。以目前呈现的效果来看，何生祥称，从房源、客源、员工和费率几个维度来看，贝壳给了加盟商很大支持和赋能，郑州店均人数和业绩均翻了一倍 。
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