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净利润|新一轮零食竞争开启：三只松鼠向左，良品铺子向右( 四 )


或者说 ， 现在并不是三只松鼠“幡然醒悟”练内功的最佳时机 。 由于自身的线上基因 ， 三只松鼠一直以来销售毛利率都较低 ， 长期依靠营销、促销 ， 依靠买流量 ， 并因此有了发展惯性 ， 哪怕想转型也很难摆脱 。
净利润|新一轮零食竞争开启：三只松鼠向左，良品铺子向右
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财报显示 ， 今年上半年 ， 三只松鼠销售费用高达11.07亿元 ， 其中推广费及平台服务费高达7.21亿元 ， 同比增长81% ， 远高于营收增速 。 在新流量平台崛起、新品牌层出不穷之际 ， 高额的推广和营销成本 ， 势必将持续吞噬三只松鼠的利润 。
与长期受“增收不增利”困扰的三只松鼠不同 ， 起源于线下的良品铺子一直以来营收、净利发展更均衡 ， 营收还有更多增长空间 ， 因此展现出明显的市场进攻意图 ， 仍继续以规模发展为前提 ， 在新品牌、新渠道发展上更“卖力” 。
在困扰许多零售品牌的社交电商、社区团购等新渠道上 ， 良品铺子表现积极：搭建首个品牌自有专属直播基地 ， 打造可社交互动的差异化产品；通过美团优选、兴盛优选等社区团购平台 ， 实现对社区用户的渗透覆盖 。
经一点财经测算 ， 上半年 ， 良品铺子线上业务收入较同期增长19.34% ， 其中社交电商、社区电商等非平台电商业务实现营业收入3.99亿 ， 线上收入占比约为17%、18% 。 与之相比 ， 三只松鼠拼多多、抖音等新电商业务营收占线上总营收占比是近10% 。
求稳 ， 三只松鼠向左；求新 ， 良品铺子向右：不同路径导向不同的未来 。
净利润|新一轮零食竞争开启：三只松鼠向左，良品铺子向右
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结语
任何时候 ， 任何行业 ， 都适用于扩张—收割—扩张这个循环 。 互联网行业的亚马逊 ， 甚至曾长期亏损 ， 但仍然备受投资者青睐 。
休闲零食行业还远不到收割的时候 ， 甚至三只松鼠、良品铺子还只迈出了多品牌发展的第一步 ， 更不用说在外还有强敌环伺 。 增长 ， 扩张 ， 求新 ， 注定是破解一切发展难题的根本 。

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