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碧桂园|碧桂园河南：凤凰浴火丨韧性①( 二 )


经过8年的深耕 ， 截止到2021年 ， 碧桂园官方披露 ， 已经在河南18个城市布局了234个项目 ， 按照碧桂园凤凰云的在售楼盘数据 ， 也达194个 ， 位居碧桂园中部各省份第一 ， 在河南的盘量足可以跟河南“老大哥”建业相媲美 ， 俨然如一头“巨象” 。


战略：蚁群攻势
碧桂园集团副总裁河南区域总裁杨海波曾说 ， 核心在于人 ， 河南有着庞大的人口基数 ， 只要人在 ， 需求就在 。
这或许正是碧桂园深耕河南并且布局如此之多的项目的最根本原因 。
只要有人就有需求 ， 只要有需要就不怕房子卖不出去 ， 人越多需求越大 ， 房地产的规模也就会越大 。
道理简单而粗暴 。
在房地产的高周转时代 ， 钱流动的速度决定了企业的扩张速度 ， 杠杆的撬动规模决定了企业的发展规模 。
碧桂园在河南区域的迅速扩张 ， 也正是靠着如此这般的天时地利人和 。
据碧桂园2020年年报显示 ， 截止到2020年底 ， 碧桂园在河南一二级联动共摘牌433亩土地 ， 这个数字在碧桂园的整个布局战略中并不属于第一梯队 。

但是就碧桂园在区域的表现来说 ， 依然不缺乏高光时刻 。 2020年郑州主城区土拍拿地房企中 ， 碧桂园以54.2亿元的拿地金额、581.551亩的名列第二 ， 11宗地的拿地宗数夺得第一 。
然而 ， 时针拨到2021年 ， 中国房地产行业正在悄然改变 ， 整个行业在融资、建设、销售等上下游的各个环节都出现压力 。
在架构上 ， 碧桂园河南区域打造无边界组织 ， 破除垂直边界 ， 打掉水平边界 。 加强对一线项目的授权 ， 减少审批节点 ， 让一线的声音可以反应到管理层 。
碧桂园河南区域的扩张思路也趋于谨慎保守 。
在今年的郑州首轮集中供地中 ， 曾经的大地主碧桂园表现出了少有的“冷静和克制” ， 仅有前文中的两宗后续用地底价入账
然而 ， 在地市方面 ， 碧桂园的进取步伐并未停滞：
2021年4月 ， 碧桂园在河南鄢陵县连摘3宗土地 ，
当月 ， 碧桂园在河南濮阳拿了2宗住宅用地 ，
2021年6月 ， 碧桂园又夺得濮阳县144亩地块 ，
2021年7月 ， 碧桂园在鹿邑县摘牌宗地 ，
2021年4月、6月 ， 碧桂园在洛阳也接连拿地……
可以看出 ， 碧桂园在河南区域的发展路径紧随集团总部的调子：重点布局三四五六线城市 。
把有限的资金放在库存短缺、需求攀升而又别的房企不重视的小城市 ， 走与其他房企不同的扩张路子 ， 继续走“农村包围城市” ， 发起“蚁群攻势” ， 也因此 ， 碧桂园在集中土拍中表现消极 。
然而 ， 在行业形势并不明朗的当下 ， 也并不是只有碧桂园这一条路子可走 ， 打磨产品 ， 快速进入竞品质时代 ， 也是很多房企的选择 。
选择剑走偏锋的碧桂园 ， 也在产品力上发力 ， 陆续在郑州布局高端产品系 ， “云”系产品陆续落子郑州腹地 。 然而 ， 想象很丰满 ， 现实依旧骨感 ， 虽然打出了高端产品的牌面 ， 却依旧走了改善产品的路子 。 以碧桂园云境为例 ， 商住混合、高容积率、内购等问题依然挑战着购房者的神经 。
碧桂园说 ， “希望社会因我们的存在而变得更加美好”是它的企业使命 ， 到底碧桂园的存在让河南人民的生活有没有更加美好呢？
口碑：凤凰浴火
正如前文所说 ， 碧桂园在河南区域内购套路玩得炉火纯青：开盘之前大搞一波底价“内购” ， 好房源内购个七七八八先顾着本 ， 随后走分销开盘消化客户 。
可见 ， 碧桂园在营销端的效率和速度依然是让一众房企望不到尾灯 。
对于房地产人来说 ， 回款就是王道 。 但是对于购房者来说 ， 安全和品质才是终极追求 。

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