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思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考( 二 )


地产业务的强势表现和发展后劲，得益于雅居乐 " 线上 + 线下 " 的多元化营销策略和持续优化的区域布局。在渠道压力增加、区域日益分化的地产白银时代，战略布局能力成为企业成长的基石。
在区域布局方面，雅居乐似乎早早洞察了先机。
在销售方面，雅居乐 2021 年全年预售贡献来自全国逾 80 个城市 216 个项目，华南、华东、海南及云南、华北等区域均有贡献。更为重要的是，其项目布局聚焦的珠三角和长三角区域两大重点城市群也 " 不负所望 "，贡献了雅居乐全国预售面积的 55%。
土地储备方面，雅居乐通过招拍挂、勾地、产城融合、收并购 / 股权合作、城市更新等多元渠道，不断扩充低成本优质土储。
2021年上半年，雅居乐新增预计总建筑面积为304.3万平米，总土地金额216.35亿元，对应楼面地价每平米7109元。值得注意的是，无论是新获取的项目还是之前的土储，雅居乐的项目大都分布在华东，华南的一二线城市，以及西部热门城市。新地块基本都位于这些城市的核心都市圈，土地质量较为优质。
思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考

比如在房地产发展较好的粤港澳大湾区，截至2021年6月30日，雅居乐的土地储备约为1386万平米，占整体土储的26.2%。长三角亦拿地不少，696万平米，占整体5295万平米土地储备的13.1%。这些质量还不错的“面粉”，将成为其稳健发展的底气所在。这两个地区是中国最发达的区域，土地资源极其珍贵，特别是大湾区的巨大发展前景，使扎根于此数 10 年的雅居乐未来必深受其惠。
多元业务全面开花，产业营收逐年增加。
业绩增长的秘密，还藏在雅居乐业务结构的优化当中。事实上，地产行业的强周期和重资产属性，使房企的财务安全性和业绩确定性受到一定影响，向多元化发展成为房企稳健成长的重要方向。
雅居乐从 2015 年开始启动多元化发展，次年将公司名称从 " 雅居乐地产控股有限公司 " 变更为 " 雅居乐集团控股有限公司 "，全面启动多元化发展战略。不同于很多房地产公司在多元化业务上的盲目扩张，雅居乐的多元化之路始终围绕地产主业展开，逐步形成了地产、物业管理、环保、雅城、房管、城市更新、商业管理等多元产业协同发展的格局。
思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考

在多元业务上的多年投入如今逐渐进入收获期，在地产主业保持较快增长的同时，雅居乐多元业务的爆发成为业绩突破的重要支撑，各项数据显示，公司全面发展已初见成效。
2020 年，雅居乐多元化业务营收达到 107 亿元，占公司整体收入的 13.3%，较 2019 年上升 3.3 个百分点。2020 年，雅居乐多元化营收同比增长 76%，比 2019 年增速提升了 10 个百分点，毛利增速 45%，比 2019 年增速提升了 14 个百分点。
思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考

【 思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考】▲雅居乐多元业务增速及营收占比
其中，公司持股超过 54%、主营物业管理服务的雅生活增速最为亮眼。2020 年公司实现营业收入 100.3 亿元，仅次于地产业务，同比增长 96%；毛利 29.7 亿元，同比增长 58%；在管面积及合约面积分别为 3.75 亿平方米及 5.23 亿平方米，同比分别增长 112%、75%。
思考|多元化布局之路上，中小型房企的借鉴与思考

▲雅生活营业额及增长率
截至2021年6月底，雅生活营业额62.47亿元，同比上升56.1%，在管面积，合约面积分别为4.24亿平米，5.84亿平米。其中，来自第三方的合约面积（含股权合作企业）4.41亿平米，占总合约面积的75.4%。雅生活作为雅居乐旗下物业公司，不依附于母公司的“输血”，并实现快速发展。

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