房产中介|售楼部那些年说过的“谎话”，你相信了几个？该如何应对
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售楼部那些年说过的“谎话” ， 你相信了几个？该如何应对
这是冬冬冬的第218篇原创文章
内容提要：我们购买期房肯定会跟售楼部打交道 ， 那些能说会道 ， 颜值爆表的售楼员 ， 就成了我们了解一个楼盘最直接的渠道 ， 当他们根据销讲带着我们在售楼部走了一遍过场 ， 开始介绍具体房源和价格的时候 ， 博弈也就正式开始了 ， 那么在售楼部都听到过哪些“谎话” ， 都要如何应对呢？
我是冬冬冬 ， 保定市的一名房产中介 ， 每天都会更新一些购房经验和保定楼市的信息 ， 欢迎关注 。
房源只剩最后几套了 ， 再不买就没有了
当我们去到任何一个售楼部 ， 所有的售楼员都会告诉我们 ， 房源紧张 ， 只剩最后几套了 ， 再不买就没有了 ， 甚至抛出“清盘”的诱饵 ， 为了就是制造一种该楼盘销售火爆的假象 ， 再一个原因就是房源少 ， 也可以圈定购房者的选房范围 ， 尽快促成交易 。
应对方法：我们首先要了解这个楼盘开发商一贯的销售套路 ， 还有就是这个楼盘的销售时间 ， 以及这个楼盘是不是真的销售火爆 ， 就像今年的燕云城一样 ， 当所有人都在怀疑燕云城销量的时候 ， 稀里糊涂的就把整个楼盘的好户型和好楼层全卖完了 ， 连售楼部都始料未及 。
优惠活动马上取消
我们这次的优惠活动马上就到期了 ， 再不买过两天就没有这么大的优惠力度了 ， 一般这种销售说辞出现在节假日的最后两天 ， 或者月初 ， 或者月底 ， 这只是一种惯用的逼定说辞 ， 不可不信亦不可全信 。
应对方法：如果你确实喜欢这套房 ， 又需要这套房 ， 那么我觉得你就可以买 ， 往往节假日的优惠力度确实要比平时大一些 ， 而且你现在错过这套房源 ， 有可能就遇不到这么合适的了 。 但是如果你还在纠结、对比当中 ， 那么你就可以选择再等等 。
房子看好了先交定了 ， 把房源先定下
如果看你对房子比较满意 ， 售楼员一般都会让你先交个定金 ， 把房源先占下 ， 以防房源被别人买走 。
应对方法：提前跟售楼员说好 ， 一定要保证无论是定金还是订金都能退 ， 并且要说好退钱时间 ， 而且交的钱越少越好 。 最好交现金 ， 一般财务不会马上存进开发商账户 ， 只要及时去退房 ， 定金很快就能拿到手 。
区位图上的各种配套
一个关系非常好的售楼员就曾经说过 ， 期房卖的就是纸 ， 无论是户型图还是区位图 ， 都是无实物的 ， 都是靠售楼员给你描绘出来的 。 但是 ， 当你实地去楼盘周边转转就会发现 ， 这些配套大部分都还在纸上 ， 有些配套甚至连地都还没有拿 。
应对方法：一定要亲身去周边看看真实的配套 ， 尤其是和生活息息相关的一些配套 ， 一个配套从规划到征地、开工建设、建成、运营都需要不短的时间 。
不写进购房合同的承诺都不可信
三天网签 ， 五天下贷款 ， 交房下房本 ， 铁片学区 ， 等等这些都是售楼员的口头承诺 ， 只是为了促成交易 ， 等到真的出了问题 ， 你再找到售楼部的时候 ， 口头承诺不作数的 。
应对方法：不写进购房合同的承诺听听就好 ， 做个参考 ， 千万不要全部当真 。
开发商最会做的就是“洗脑” ， 先从售楼员开始 ， 再是房产中介 ， 然后利用售楼员和房产中介再给购房者“洗脑” ， 一个有经验的房产中介可以在这些说辞中分辨出有多少是真的 ， 有多少是假的 ， 但是为了赚取佣金 ， 谁也不愿意把这些“谎言”戳穿 ， 有底线的房产中介只会做一些善意的提醒 ， 但是不会把话说的太明白了 ， 不然 ， 既得罪了开发商 ， 自己又落不下什么好处 。
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