房产中介|“凛冬之下”，房产中介危与机( 二 )
让外界或许感到意外的是 ， 在上半年 ， 房产中介行业还相当火爆 ， 很多地区二手房销售规模创近年新高 。 “上半年每个月平均有几十组客户带看 ， 一些二手房价格随之上涨 ， 一些小区彼时涨幅积累突破20% 。 ”在重庆 ， 资深房产二手中介李宪（化名）说 。
从6月份伊始 ， 房产市场开始急速降温 。 “限购、限贷、限售、限价、限拍……一系列政策调控 ， 对二手、房产中介的冲击 ， 从下半年才开始凸显 。 ”李宪从业12年中 ， 历经数次房地产低谷期 ， 但没有哪一次 ， 能有今年下半年的冲击大 。
相关数据显示 ， 今年9月 ， 全国商品房销售面积同比下降15.6% ， 8-10月份房地产成交量基本触底 。
房产中介进入关店“凛冬期” ， 是否全部因为政策调控所导致？
“大环境只是一方面 ， 还与近年来中介门店数量野蛮生长、内卷日益严重有关系 。 ”多位业内人士表示 ， 房产中介行业泥沙俱下、鱼龙混杂现状并未彻底解决 ， 一些中小中介特别是“夫妻店”面对市场变化 ， 抗风险能力太弱 。
以重庆房地产中介市场为例 ， 目前存在三大阵营 ， 一是链家、到家了等为代表的自营模式；二是以德佑、21世纪不动产等为代表的加盟模式；三是体量较小、数量不小的“夫妻店”——从多方了解来看 ， 目前重庆房产中介市场受影响最大的 ， 仍是以中小型个体中介为主 。
李宪就是受冲击较大中的一位 。 从6月开始 ， 短短两个月内他经历了客户带看从屈指可数直接变为零 ， 以及解散团队、关门闭店、注销公司等一系列操作 。 “行业寒冬下 ， 单打独斗实在太难了 。 ”
激烈内卷下 ， 一些竞争力不强的品牌门店也出局 。 比如在重庆九曲河的一个小区楼下 ， 今年9月前曾涌入26家中介 ， 但仅两个月过去 ， 如今存活中介不到一半 。 “内卷”倒下的 ， 除“夫妻店” ， 还有自营门店——重庆当地一房产自媒体就统计 ， 本土中介巨头到家了 ， 就存在开业1家关门5家情况 。
危与机总是同时出现 ， 对于房产中介行业来说 ， 同样如此 。 在一些房产中介被洗牌之时 ， 另一些中介门店 ， 则在“凛冬”中脱颖而出 ， 逆势保持了增长态势 。
“我们门店客户和业绩比较稳定 ， 市场虽然不好 ， 但想要生存下去 ， 还是没有想象中那么困难 。 ”贝壳重庆站德佑凡尔赛花园店店东汪毅说 。
从2009年入行至今 ， 汪毅同样经历了好几轮房产中介波动 ， 对如何应对行业下行期 ， 他有着自己生存技巧：“市场瞬息万变很正常 ， 一个正确的、符合市场发展的战略选择 ， 才是至关重要 。 ”
与单打独斗、一直只做二手房业务的李宪不同 ， 汪毅在2019年加入了德佑品牌 。 这成为他“逆势”增长的关键——今年7月 ， 在贝壳建议下 ， 汪毅对业务重心及时进行调整 ， 从二手房调整到新房 。 这个举动带来的直接效果 ， 是门店7月份业绩由之前月均40万 ， 一跃到达80万峰值 。 而在李宪门店关闭的8月 ， 他所在门店业绩总收入仍然超过70万 。
“逆势”增长的不止汪毅 。 在重庆 ， 对位于肖家河站的恩居店东徐琴来说 ， 正计划在“寒冬”下扩张门店规模 。 “今年6月各项数据达到业绩峰值 ， 6月后确实受到了政策、行业变化一定影响 ， 但随着新房等业务力度的加大 ， 门店业绩正迅速恢复 ， 我反而从中看到业绩做大希望 。 ”
02
沉下去 ， 在一起“抱团取暖”
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