（二）深耕基础建设，重塑产品围墙
一个品牌的好与坏，体量大小还是其次，细节把控才最能体现潜力和靠谱程度。近十年来，稍微出色的墙布品牌多少都面临着被抄袭的困扰，然而，艾是·布家居却鲜少有这般烦忧。是它做的不够好吗？还是在市场上的品牌活跃度不够理想？答案恰恰相反，它不仅是近几年来渠道上的宠儿，更是业界增速较猛的两大当红品牌之一，产品品质有口皆碑。
“仿艾是的产品，代价非常大，重点就在于它的选材，要想做出同样的效果，很简单，跟它一样在选材上砸钱，所以业内几乎没有同行敢去仿它的产品，产品选材门槛太高了。”有熟悉墙布生产的一线人士曾向采访人员感慨道。产品选材的高门槛，得益于艾是·布家居长年对细节的死磕，为了突破工艺上的瓶颈，敢于去投重金研发。譬如刺绣，在沿用传统刺绣元素、工艺的基础上，艾是·布家居不断尝试融入盘带金绳、亮片绣、珠绣等新元素，这也得到了很好的市场反馈。
抛开产品，对于品牌布局，艾是·布家居团队也有着独到的判断，其营销总监孟繁波便坦诚道：“对于整个行业生态的预估和布局，很早之前我们就有了自己的评断，墙布兴起初期，面对行业的野蛮生长，艾是深耕基础建设，从产品工艺到厂房投资，打下了非常扎实的品牌内功，冥冥之中也为我们能够轻松应对疫情的冲击，埋下了好的伏笔。所以，在未来的指导方向上，我们依然相信做好品牌的基础工作，能够让自己走的更平稳 、更长远。”从时尚墙布概念的推行到对软装定制的极致理解和提前布局，侧面也反应出艾是·布家居高层的前瞻性。
2019年之后，行业竞争从单一品牌向多品牌、多品类升级，曾经的蓝海市场一下子被推进红海阶段，企业探索第二增长曲线的重心也转移到子品牌和新品类的开拓上。艾是·布家居则将目光重新聚焦到渠道定位上，加码布局县级城市以及海外市场。“目前国内市场容量还是很庞大的，远没有达到饱和状态，尤其是三四线之外的县级城市，中国有几千个，所以我们也逐步做好下沉，让更多的人认识艾是这个品牌。同时，我们也和国外多家知名设计机构合作，主动开拓国外市场。”孟繁波谈道。恰恰是通过这样的多维布局，让品牌不再囚于单一渠道的发展，从根本上去扩大品牌营收的基本面。
（三）打破思维桎梏，给门店精准服务
艾是·布家居的神秘，不仅仅体现在产品上，其团队建设更是如此。从工厂到展厅的整个参观过程中，艾是·布家居团队展现出了极强的执行力。“能有这样一支超强执行力的团队，与艾是高层或者说与李金刚是有莫大干系，与其他品牌老板不同，李金刚鲜少在行业各种大小场合露面，少有的几次活动出席，也是惜字如金。比起高谈阔论，他更喜欢用实践去践行理念。”有熟悉李金刚的人士向采访人员透露道。
正是这样的强执行力，让其团队给门店做服务时，不是一味地“给政策”而是侧重于精准帮扶。“要想做好门店帮扶，首先我们必须正视一个现实，那就是墙布行业大部分的从业人员是没有真正接触过消费者的，非常欠缺用户思维，所以我们鼓励、安排自己的营销人员主动去接触消费者，学习用户思维、挖掘用户需求，真正地去读懂用户；其次，让营销人员进行系统学习，从产品设计、功能卖点到搭配应用方案都要进行深度学习。同时，针对门店管理、渠道开发也要进行专业的培训。这样一来，营销人员再回到门店去做服务，就能够保障整体的消费体验不走样。”艾是·布家居培训主管张建分析道。
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