浙系房企的“暖冬”
如上所言，32家房企中，仅6家房企完成销售目标，分别是绿城中国、滨江集团(002244)、越秀地产、大发地产、正荣集团和华润置地，且绿城中国、滨江集团与大发地产于11月份便完成全年目标，提前交出全年答卷。
其中，绿城中国和滨江集团两家浙系房企表现亮眼，目标完成率分别达113.2%和112.8%。特别是，在行业下行背景下，绿城中国销售力依旧强劲，目标完成率较2020年仅下滑2.5个百分点。
从绿城和滨江的项目来看不难发现，以杭州为重点的布局策略是两家房企销售业绩逆势上扬的关键。
根据中指研究院统计的“百亿代表企业销售额前20城市销售额”，杭州是代表房企销售额第一的城市，北京、南京、上海均不敌杭州。此外，克尔瑞数据显示，杭州居民购买力强劲，销售去化迅速，2021年前11月，杭州商品住宅成交面积同比上涨51%，居各城市之首。而在绿城前11月的销售业绩贡献前十城市中，杭州累计销售额超千亿，是当之无愧的主力城市。
和讯房产今年上半年发布的《房企破局天花板①丨业绩不达标、下调业绩目标增长率 房企“葫芦”里究竟卖的什么药？》一文中提到，TOP30房企在设置年度目标时相对内敛，仅5家房企业绩目标增长率上调，分别是招商蛇口(001979)、龙湖集团、新城控股(601155)、雅居乐和远洋集团。这五家房企全年完成情况如何？尽管均未如愿实现销售目标，但完成率均超行业均值。
数据来源：中指研究院
仔细观察不难发现，五家房企都是体量较大的腰部房企，其中规模最小的也是销售目标达1500亿的远洋集团，可见，在房企“头部化”加剧之下，虽然房企对规模的狂热明显降温，越来越注重质的增长，但对于规模房企来说，仍有做大做强的意愿与空间。
不过，亿翰智库认为，房企暴雷事件的出现以及房地产税试点工作推进等，使得购房者对房企交房产生担忧，预期发生转变，观望情绪加重，购房消费决策被抑制。
“消费者对于房企的信任链条危机出现，倘若无法弥合消费者与企业之间的信任缺失，那么市场行情可能难出现较为明显扭转，房企的销售业绩也难有显著改善，”亿翰智库称，长期来看，房企销售业绩目标的设定会越发保守，房企的规模诉求难以释放，保持销售业绩的稳定将成常规操作。
规模之争 中小房企的修罗场
32家公布销售目标的房企中，大发地产、弘阳地产、银城国际、花样年、当代置业、首创置业六家房企销售目标未过千亿，但从完成情况来看，仅大发地产实现全年业绩目标，其余五家房企未过行业均值。
数据来源：中指研究院
不仅如此，五家房企中还包含两家暴雷企业，即花样年和当代置业。
2021年10月，接连几则公告迅速坐实当代置业的流动性危机，尽管当代置业曾以寻求美元债展期、大股东借款等方式积极自救，但仍未将企业从“暴雷”边缘拉回来，成为2021年中资美元债市场上第9家出现违约事件的房企。与先前“暴雷”的花样年类似，当代置业2021年的半年报上显示，公司握有大量现金，对此，当代置业在半年报中解释称，主要受期内销售规模增加所致。
行业集中度进一步深化的背景下，小型房企的规模诉求更加迫切，这也导致近年来当代置业多次选择通过高息发债的方式来筹集资金，2019年，当代置业发行的一笔票面利率高达15.5%的美元绿色优先票据，创造了房企高息发债之最，这也导致近几年当代置业的负债水涨船高，至2021年上半年，当代置业的资产负债率为87.6%，高于行业平均水平。
推荐阅读
- 阿里巴巴|宝龙地产“期望”过高 未达销售目标
- 契税|谢逸枫：2021年全国房价次首破万元 销售额创下35年历史最高纪录
- 泰禾集团|泰禾地产“经营乏力”？曾经年赚千亿，现负债百亿，多个楼盘烂尾
- 购房置业|实探北城3盘，售楼部没销售、全程“自助”看房？现场人气曝光
- 克而瑞|销售目标全部破灭，电建地产获“升格”规模野心不减
- 房地产行业|四川成都一房产销售公司表彰会上，一女子月收入98万余元引热议！
- 房价|去年每平米上涨279元！社科院：2022年楼市销售会降低
- 重庆|去年重庆商品住宅销售4945.42万平方米，同比增长2.7%
- 可持续性|朗诗地产销售未达标 经营业绩及业务或缺乏可持续性
- 房地产企业|金九银十已不再？百强房企月度销售三连降