赛道虽好 ， 但如何分得一块蛋糕 ， 品牌间比拼的是什么筹码？
李瑞坦言 ， 大品牌固然可以“财大气粗” ， 三只松鼠、良品铺子在供应链和渠道上有大品牌优势 ， 但是作为前宝洁人的她 ， 深知一个百年品牌屹立不倒的底层逻辑：必须先用心做好产品 ， 经营好自己的“一亩三分地” ， 在教育消费者心智上要精准投放 ， 力求每一个花钱“教育”的用户都能有持续的复购和良好的转化 ， 因此满分牛牛十分重视私域用户 。 “私域用户反馈可以更快回传、指导产品迭代 ， 模式较轻 ， 优化速度快 ， 产品体验感更容易达到峰值 。 ”
李瑞认为 ， 在提升复购上 ， 首先 ， 产品选择多样、可替代性低 ， 价格区间大 ， 都构成满分牛牛对消费者的吸引点；吸引来用户后 ， 满分牛牛团队擅长分析消费者行为和对流量规则有更深的理解 ， 能以精细化运营触达消费者痛点 ， 这也是决定用户是否具有高粘性的关键 。
精细化运营也体现在营销上 ， 李瑞和团队先是获取“妈妈”的信任 ， 比如满分牛牛获得来自星、博主、食品协会等机构的强背书 。 据了解 ， 满分牛牛获得食品安全行业协会推荐并颁发“2021创新品牌”奖项 ， 资深媒体人杨澜 ， 全网知名头部母婴博主年糕妈妈 ， 知名歌手杨钰莹等明星倾力推荐 ， 更有宝妈们上千篇小红书的真实使用体验分享 。
另一方面 ， 为了提升复购 ， 满分牛牛明年推出的新产品也将融入潮玩元素 ， 让孩子们在吃的同时获得“玩乐”附加值 。 这个看似简单的操作 ， 体现在产品研发端则大有难度 ， 李瑞也笃定了满分牛牛未来会朝着小朋友的吃、穿、住、行、玩乐等维度进发 ， 覆盖3-12岁儿童的全链产品线 。
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红碗社认为 ， 在《儿童零食通用要求》新规的推动下 ， 这一领域发展速度惊人 ， 但目前中国的儿童零食赛道仍面临很多问题：品牌分散、品质参差不齐、产品的执行标准还没有统一；与成人零食边界依旧模糊、需要大量成本进行市场教育；加之优质供应链资源不够丰富等 ， 都是亟待解决的问题 。
新老品牌不管以何种姿势入局赛道 ， 都应齐心合力打破这一现状 ， 精细化喂养给了儿童零食站在风口的机会 ， 但是否能起飞 ， 考察的必将是更专业、科学、精细化的配方研发、口感的迭代升级 ， 加之对内容营销、渠道的合理把控 ， 如此 ， 才有可能发展成为成熟、高用户粘性的国货品牌 。
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