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刘总是我们县城房产中介圈的“江湖派” ， 他的中介公司 ， 有30多家门店 ， 干这行已经快20年 ， 如今是县里有名的“中介一哥” 。 他的公司也是我们项目最大的渠道合作商 ， 所以他也经常来售楼处 ， 喝茶聊天吹牛 ， 我们很多的县城信息 ， 都来自于他 。
今天上午 ， 他和一个门店店长 ， 一早就过来了 ， 我左右无事 ， 就跟渠道总丁总一起 ， 陪着刘总他们喝茶聊天 。 刚坐下我就开玩笑地对刘总说：刘总你们现在力度不够啊 ， 客户怎么总是上不来 ， 这样下去 ， 今年我们都要喝西北风了！按说我们每套2万的佣金也不低了 ， 你们几百人的队伍 ， 积极性就这么差吗？
刘总喝着茶 ， 翘着二郎腿对我说：盛总 ， 你说得倒轻巧 ， 哪里知道我们的苦 ， 每天我都派几支队伍去“扫村” ， 风里雨里的 ， 可人家就是没有购买的意向 ， 镇里就更不用说了 ， 那里的门店天天安排“扫街”、派单、爬楼 ， 效果你也看到了 ， 有钱的等着不买 ， 没钱的刚需又买不起 ， 今年说不定西北风都喝不到了 ， 我已经在考虑裁员 ， 寒冬来了 。
【房价|中介说三年内县城房价将跌至3000，让我们现在尽快降价出售，我们全当笑话听】
我给他打气：房地产总体来说 ， 还是支柱产业 ， 中国就是发展得快了一点 ， 但潜力还是很大的 ， 农村都要城市化 ， 这个发展趋势肯定不会变 ， 也就是说 ， 县城还会扩大 ， 房产还会大发展 ， 需求依然很旺 ， 这两年也就是调整而已 ， 你刘总的机会还在后头哩 。 刘总听了我的话 ， 笑着说：你拉倒吧 ， 我可没你这么有信心 ， 前几天我听到几个专家分析 ， 说未来三年内 ， 很多县城房价会腰斩 ， 我觉得很有道理 ， 据我的判断 ， 我们县在三年内 ， 房价会跌到3000元的水平 ， 我倒是建议你们 ， 今年最好开始降价销售 ， 否则真等到三年后 ， 哭都来不及 。
我和丁总哈哈一笑 ， 都认为刘总太危言耸听了 ， 他为了尽快卖房 ， 在吓唬人呢 。 于是我问他 ， 你的依据呢？刘总给我们讲了三点 ， 我越听越不是滋味：
1、农村人没钱 ， 有钱买得起的 ， 这几年都已经买了 ， 从这段时间他们疯狂“扫村”就看得出来 ， 你说全都是老头老太太的村 ， 会有购买力吗？活着就很好了 。
2、县城里买得起房的人 ， 基本都有几套房子了 ， 从我们门店二手房房源来看 ， 去年开始挂牌的数量越来越多 ， 说明都在急着出手卖掉 ， 这些人会再来买你们的新房吗？
他们即便想要改善 ， 也会优先考虑到市里或者直接到一二线大城市去买 ， 这就是你们项目现在不得不面对的现实：没人想买 。
3、如今二手房已经开始降价 ， 这势必会影响到新房的价格 ， 而且越降越卖不掉 ， 我们再来看看存量 ， 我初步统计了一下 ， 二手房目前可售总套数有6000多套 ， 新房可售总套数 ， 截止昨天全县有近9000套 ， 加在一起有1.5万套 ， 而且二手房还在不断增加 ， 这么多的房子 ， 你们说最后卖给谁？整个县城刚需的确有 ， 但不大幅降价 ， 能买得起的刚需就是不多 ， 碧桂园目前七八折卖得还不错 ， 可是三年后 ， 真的要打五折才卖得动了 。
所以我建议你们 ， 今年就要开始降价行动 ， 至少预案先做起来吧 ， 一旦某个楼盘憋不住开始降价 ， 你们肯定得跟啊！
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