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朋友来电 ， 说他负责的楼盘 ， 被20多个业主堵了 ， 原因是春节后 ， 房价直降4000元 ， 已购业主非要退差价 ， 不退就不让销售！听完电话我就长叹一声 ， 今年房地产真的是凛冬已至 ， 朋友的项目作为三线城市的精品楼盘 ， 依然扛不住 ， 我们这18线小县城 ， 还有没有必要再坚守价格？
说起我这位朋友 ， 也是有点悲催 ， 完全没赶上好时候 ， 去年年初 ， 刚刚被任命为项目营销总的时候 ， 多么意气风发 ， 一个200亩地25万方的项目 ， 又是在三线城市新区中心位置 ， 他当时发誓 ， 要打造一个标杆楼盘 ， 并以“轻豪宅”的概念入市 。 谁知仅仅10个月后 ， 他取得了前所未有的失败 ， 原因就是 ， 他把项目的户型面积做得太大了 ， 主力面积在145-165㎡之间 ， 导致总价太高 ， 开盘后卖得极为惨淡 ， 两次开盘后仅卖出几十套小户型 。
他后来告诉我说 ， 若是放在两年前 ， 这个面积和总价 ， 去化一点压力都没有 ， 可如今来买的只有刚需 ， 没有改善的 。 经过他们老总的震怒 ， 以及内部多次商讨之后 ， 最后只剩下一条路：降价！春节期间 ， 因为几乎没有成交 ， 他们高管就一直在做降价的预案 ， 22000的均价 ， 肯定是要降下来 ， 问题是降多少？目前他们项目周边楼盘 ， 单价普遍在20000左右 ， 他们楼盘单价之所以高 ， 是因为品质好 。
一开始所有人都倾向降2000 ， 至少可以跟其他楼盘持平 ， 那他们项目的品质优势就出来了 ， 降2000相当于打9折 ， 再加上一些优惠措施 ， 成交价可以到88折 ， 在总价上 ， 也基本能做到300万以下 。 朋友将预案报给老板后 ， 老板直接表示 ， 降2000不痛不痒 ， 不能形成热销 ， 到时竞争对手一跟进 ， 还是拉不开差距 ， 又会回到之前的老路 ， 要降就降到底 ， 直接降4000 ， 平均单价控制在18000左右 ， 这也是项目的成本底线 ， 最多以后热销了 ， 再涨回来就是 。
【房价|楼盘房价直降4000元，20多个业主要求退差价】
朋友自从经过去年户型规划失败后 ， 面对老板一直有阴影 ， 很多事都不敢拍板做主 ， 现在听老板这么说 ， 心里一惊 ， 老板的气魄是大 ， 可是一下子降这么多 ， 等于是原先价格打了8折 ， 会不会对已购客户造成冲击？于是提醒老板这个顾虑 ， 可老板认为市场买卖就是有涨有跌 ， 再说卖出去总共才几十套房子 ， 闹不起来的 。 降价的事 ， 就这样定了下来 ， 朋友知道老板的资金压力很大 ， 今年卖不动就完了 。 经过一番筹备 ， 项目降价4000的消息 ， 在那个城市很快传播开来 ， 这让周边的几个竞争对手都措手不及 ， 客户在中介等渠道的煽动下 ， 本周明显大量增加 ， 虽然询问居多 ， 真正下单购买的少 ， 但成交只是时间问题 。
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