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阳台|对话蓝墙互联创始人：地产转折，SaaS进击

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阳台|对话蓝墙互联创始人：地产转折，SaaS进击



\"融资成功就是创业英雄的时代已经过去 。 企业服务是条漫长深厚的雪道 ， 蓝墙要想滑向更远 ， 首先要确保能生存下来 。 \"
撰文｜翟文婷
这场对话从准备到开始的那几天 ， 正好是中概股和港股双双暴跌的时候 ， 一片阴霾笼罩着互联网 。
一家创业公司在这个时候宣布拿到融资 ， 声音轻微 ， 很容易被人忽略 。 所有人的注意力都在关注那些坏消息 。 我问创始人白云 ， 这些宏观环境的因素 ， 会在多大程度影响到你 。
他说 ， 其实没有什么影响 ， 也不应该有什么影响 。 如果我们快上市了 ， 可能会影响比较大 。 但这件事离我们还比较遥远 ， 其实做好自己的事情就好 。 「看新闻 ， 对情绪是有一些影响 。 」
实际上 ， 作为专注地产行业的SaaS服务公司 ， 蓝墙去年就感受过行业气候变化的动荡 。
投资人尽职调查时期 ， 正是恒大负债问题发酵最严重的时候 ， 之后数家头部地产公司爆出资金链危机 。 对于融资关键时刻的蓝墙来说 ， 行业集体陷入困境 ， 会不会影响投资人的信心？
蓝墙是白云的第一次创业 ， 此前他曾在美国地产开发商AMLI芝加哥总部工作 ， 回国后加入麦肯锡公司香港办公室 ， 曾为多家金融、地产和高科技企业制定增长及数字化战略 。 他对地产并不陌生 。
当大家提起房地产 ， 头脑里首先浮现都是声势浩大的头部公司 。 但在他的经历中 ， 中国有大量中小型地产商 ， 市场广袤 。 而且杠杆减少、规模缩减对行业最大的改变是集中度降低 ， 这对蓝墙而言 ， 反而是好事 。
投资人最后投出真金白银说明自己的态度 。 蓝墙刚刚完成的5000万元A轮融资 ， Hearst Ventures领投 ， 老股东GGV纪源资本及小苗朗程跟投 。 在此之前 ， 他们曾拿到GGV和真格的天使轮、Pre-A融资 。
但融资仅是「粮食储备」的阶段性完成 ， 融资成功就是创业英雄的时代已经过去 。 企业服务是条漫长深厚的雪道 ， 蓝墙要想滑向更远 ， 首先要确保能生存下来 。
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尽调时期赶上恒大暴雷
外部环境持续动荡 ， 创业者焦虑是常态 ， 这样的时间点蓝墙完成新一轮融资 ， 是个好消息 。 但白云没有表现出兴奋的状态 。 他们所服务的地产行业 ， 还处于未知和变数 。
「大家都看不清这个行业的未来」 ， 白云告诉新莓daybreak ， 但他认为 ， 地产遭遇挑战是阶段性的 ， 这个行业会持续成长 。
白云说话语速有点快 ， 回答问题没有缓冲或铺垫 。 他身边的同事说 ， 理性就是他的常态 。
去年 ， Hearst Ventures和小苗朗程找到蓝墙 ， 有意投资 。 就在尽调关键时期 ， 恒大暴雷了 。 2万亿负债的消息 ， 天天爬上新闻头条刺激着从业者的神经 。 这还只是开始 ， 紧接着 ， 新力、泰禾 ， 因高额负债陷入危机的公司名单被不断拉长 。
对于身处其中的白云来说 ， 这当然不是什么好消息 。 但他比大多数人心里更有数些 。
中国的地产源于广东 ， 万科、恒大、碧桂园都是从那里起家的 。 白云是广州人 ， 父母之前就做地产相关的事情 ， 身边有不少做地产相关的同学或朋友 。 且公众和投资人都有一个印象 ， 地产公司都特别大 ， 而他切身的感受是 ， 还有大量非头部公司的存在 ， 他们没有被服务很好地覆盖 。
他相信 ， 地产会是持续存在的一个行业 。 一个参考是 ， 美国发展至今 ， 经历泡沫 ， 经济危机 ， 地产行业还是占到GDP的13% ， 依然有相当大的体量 。 当然 ， 国内地产公司集中度不会进一步提高 ， 因为政策有三道红线 ， 这也是白云跟团队之前的预判 ， 杠杆减少 ， 头部企业趋于稳健 ， 不会无限制地扩张规模 。

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