一、项目背景：“好货”无人识 ， 上市五年市场遇冷
一、阳光酒庄（sunshine creek）位于澳大利亚亚拉山谷圣诞山脉东坡 ， 是一片具有百年葡萄种植历史的优良酿酒葡萄的种植园 ， 有30公顷的种植面积 ， 平均葡萄树龄在35年以上（如人的壮年期 ， 30-50年的树龄是葡萄树的黄金期） 。 在2008年由华人周先生买下 ， 成为亚拉山谷第一家由中国人拥有的葡萄园 。 发展至今 ， 除了原有的葡萄园 ， 还拥有面积达3500平米的酒窖 ， 年产可达500顿的酒厂 。
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阳光酒庄始终秉持“酿造高品质精品葡萄酒”的精神 ， 遵循人与自然和谐共生的种植哲学 ， 采用纯有机的方式来提升葡萄质量 ， 同时以罕见的“双大师”配置（澳洲顶级酿酒师和专职种植师） ， 不惜成本地确保酒庄出品的每一滴葡萄酒都是经得起任何专业的葡萄酒品鉴者的挑剔的评判的 。
阳光酒庄坚守着“大酒庄 ， 小酒商”的经营理念 ， 笃信“酒香不怕巷子深”的产品质量原则 ， 一直不惜代价地潜心于如何提升阳光酒庄葡萄酒的出品质量 。 阳光酒庄出品的葡萄酒近几年开始逐年收获各个专业奖项 ， 更是在2016年8月被澳洲权威葡萄酒评论家詹姆士韩礼德（James Halliday）评定为“四星酒庄” ， 在2017年的再次评定中被列为“准五星酒庄” 。 阳光酒庄女神系列西拉干红2013和黑比诺干红2013分别获得了James评定的95分和93分 ， 远高于准五星级酒庄标准 。 按照今天互联网思维背景下的产品经理们对产品追求“极致 ， 专注”的要求 ， 阳光酒庄对葡萄酒“高品质精品”的品质追求 ， 无疑是满足了市场对高品质产品的需求的 。 阳光酒庄本以为不惜代价潜心研发拿出了品质优良的好葡萄酒 ， 定下符合产品品质的价格 ， 再结合周先生在政商圈经营多年积累下来的广泛的人脉资源 ， 按理说 ， 阳光酒庄这量产有限的精品葡萄酒应该是出现供不应求的局面才对 。 可是事实却大大出乎意料 。 自从2010年正式通过进口贸易方式正式进入中国市场以来 ， 依靠传统的葡萄酒经销模式 ， 招经销商、开专卖店、进餐饮、进KTV,找明星代言 ， 做电视广告 ， 做买赠促销……葡萄酒经销的常规“套路”该做的都做了 ， 可是每年销售额也就徘徊在千万元左右 ， 而且70%都是企业客户团购为主 。 即便加上零星的海外销售 ， 也远远消化不完阳光酒庄当年的出品 ， 酒庄经营状况很不乐观 。
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就是在这样的现实背景下的2014年8月 ， 阳光酒庄营销负责人找到了卓朴营销策划团队 ， 寻求营销困境下的突破路径 。
二、 营销诊断：中国葡萄酒市场正处在转型期 ， 传统营销“套路”已经失灵
卓朴团队通过与阳光酒庄团队成员的数次深度访谈 ， 并经过细致周全的“卓朴营销四维诊断法”的调研分析后 ， 卓朴团队才知道 ， 这项合作远比想象的复杂 ， 迎接他们的将会是一项艰巨的挑战——
葡萄酒毕竟是舶来品 ， 虽然随着中国国力的增强国人见识的增加 ， 中国消费者对进口产品的认知已经从盲目推崇回归到客观理性 ， 但是强势的葡萄酒“舶来文化”使中国消费者对葡萄酒认知仍然容易受到来自法国“葡萄酒发源地”的文化影响 ， 而且中国的葡萄酒市场也伴随着中国经济的持续发展和转型 ， 葡萄酒的消费形态和消费场景也在发生着巨大的转变：
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