正所谓“四月不减肥 ， 夏季徒伤悲” ， 随着入夏步伐渐进 ， 健康、健身与减脂 ， 成了许多年轻人的生活消费主题 。
较为明显的表现 ， 便是“轻食主义”再次登上社交媒体热门 。 在抖音平台 ， 轻食、减脂、健身等关键词热度自2月后便呈整体上扬趋势 ， 相关话题热度在3月更是直接突破千万热度大关 。
汹涌而来的轻食兴趣热度 ， 为生鲜生意带来了一波增长窗口 。 牛排、鸡胸肉、鸡蛋、三文鱼、虾、鳕鱼、番茄、蓝莓、玉米……这些轻食结构里必不可少的生鲜食材 ， 成为消费者购物篮热销品 。
面对巨大的交易机会 ， 生鲜品牌商家如何才能承接起这一波“轻食消费新浪潮” ， 实现交易曲线大幅度上扬？如何借势季节性热度 ， 吸纳新用户转化为全年高频消费粉丝？
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4月11日至17日 ， 抖音电商水果生鲜行业将启动一场「DOU来尝鲜· 轻食季」特别策划 ， 通过轻食的场景化搭建 ， 以及直播/短视频等流量激励 ， 帮助生鲜品类商家品牌实现交易额“轻盈起飞”与粉丝基础的“落地沉淀” 。
一、
短视频内容种草挑战赛：
最高可获万元DOU+
对于轻食品类商家来说 ， 先聚合轻食兴趣人群 ， 再撬动新鲜食材交易力 ， 才是刺激转化的正确解法 。
从种草到转化 ， 抖音电商「DOU来尝鲜·轻食季」将为生鲜商家提供完备的预热与爆发节奏 ， 带动商家轻松完成“短视频引流、直播带货”的全链路种草转化 。
4月11日至17日 ， 「短视频挑战赛」将如期开启 ， 这场覆盖商家、达人与普通用户的激励活动 ， 将为商家提供更充足的“流量燃料” ， 同时激发用户自主参与热情 ， 顺势占据“轻食消费”营销高地 。
活动期间 ， 商家与达人只需带上#宅家花式轻食餐挑战 、#DOU来尝鲜 双话题 ， 即有机会获得最高万元的DOU+奖励 ， 普通用户也有机会获得不等的短视频加热支持 ， 实现宅家健身计划、轻食餐制作、食用方式以及热量科普等天然热点内容的广泛铺陈 。 同时 ， 轻食厨神大比拼创意道具同步上线 ， 趣味性的互动方式提升用户的参与度 。
二、
多场景实时投流扶持
辐射头中尾直播间
而在另一个重要营销场地——直播间带货中 ， 抖音电商也玩出了重点与特色协同的新花样 。
4月11日至17日 ， 「重点直播间」将依据重点达人商家GMV排名进行实时投流扶植 ， 入局者能获得额外的场景流量激励、资源曝光等多重权益加持 。
而数量更多的腰尾部作者 ， 也不会被埋没在角落 。 专为腰尾部作者开启的「作者任务赛」将进行定向开播任务带货挑战 ， 为每日符合带货门槛的达人/商家提供扶持激励 ， 让成长期的中小直播间也能收获足量的扶持倾斜 。
抖音电商还将针对轻食高相关品类 ， 进行新客补贴、爆款种草、达人撮合、重点直播扶持等 ， 用日常场景与平台补贴相结合的“双侧风力” ， 促成重点细分品类交易增长 。
三、
榜单补贴齐发力
搞定“高潜客群拉新”难题
此次「轻食季」并非单向度的营销活动 ， 而是与用户运营进行了深度绑定 ， 参与商家达人将获得更精准垂直圈层、更广泛的新用户引流 ， 为后续成长阶段打下基础 。
一方面 ， 「轻食爆品榜」、「品质牛排榜单」、「抖in爆款榜」将以“榜单指南”的形式 ， 为用户消费提供借鉴 。 届时 ， 主会场阵地将设置好物榜、商家榜 ， 依据实时GMV决定排名顺序 ， 利用排名引导帮助商家达人实现需求、触点与信任的逐一突破 。
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