只可惜 ， 这个领域模式没有技术含量 ， 最大的终端是互联网化 ， 贝壳找房、安居客等逐步厮杀进来 ， 导致成本提升 ， 盈利日益下滑 。 烧钱烧出来的市场份额 ， 很快就消耗殆尽 ， 留下一地鸡毛 。 激烈的竞争 ， 导致很多分销公司采取了反人性的管理方式 。 云南某规模前三的分销公司 ， 招聘员工 ， 要求员工先从身边亲戚和朋友下手 ， 试用期内出不了业绩立马辞退 ， 很有传销的味道 。 而招聘的这些员工门槛很低 ， 学历和工作经验要求都不高 ， 极大地让“推荐房子”普众化 。 把推荐房子变成一种急功近利的方式极不可取 ， 它能长期存在的方式 ， 是背后葆有高昂的利润空间 。
买房是种美好 ， 选房也是种美好 ， 而这种美好在分销的巧言令色、死缠烂打、昼夜骚扰下 ， 变得越来越稀少 。 想当年 ， 房企在传统媒体时代 ， 有脑白金式的饱和攻击 ， 有创意上层出不穷 ， 那是体现水平差异的时代 ， 分销的到来 ， 让地产时代既简单粗暴 ， 又复杂难言 。 每种模式都有它的独特背景和存在周期 。 早期业主自主的推荐 ， 来源于对品牌、产品及服务的认同 ， 这就是房企谈到的老带新 。 好的楼盘老带新可高达七成 ， 剩下三成通过营销推广获客 。
市场不好 ， 二手房公司没了客源 ， 所谓分销也成了无源之水 ， 房企靠分销完成指标难上加难 。 这大概也就是 ， 15%佣金杀出重围的原因吧 。 以为重赏之下必有勇夫 ， 说不定重赏之下更添黑洞 。 当尾大不掉的分销 ， 为其绑来了客户 ， 回笼了现金 ， 却让公司失了更多的血 ， 房企老板是不是还要再割肉献天、割地封侯？当下 ， 敢不用分销就能达成指标的才是硬功夫 。 用一位资深高管 ， 现任某集团总裁的话总结：营销是有技术的 ， 切不可轻视它 。 这种杀敌一千 ， 自损八百的做法 ， 很难称得上高明 。 文/锦丰堂客（地产资深高管）（原创文章 ， 尽情分享 ， 转载请联系本号）
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