万科|观点地产新媒体专访中城新产业创始人刘爱明：窄门渐宽( 四 )
随着时间的沉淀，那些以前看似“阳春白雪”的服务，在一步步落到实处，成为身边的“柴米油盐”。
“我们希望能真正地服务到客户，这一点很重要，才能形成竞争力。”一点一滴的服务，组建成为一砖一瓦，搭建起中城新产业的竞争力“护城河”，也推动着中城新产业从1到N的步伐。
以下为观点地产新媒体对中城新产业董事长刘爱明先生的采访实录：
观点地产新媒体：空间提供是怎么匹配产业发展的？中城新产业希望以一个龙头加周边的产业引进，还是同一产业集中在一个园区，或者形成上下游产业链？
刘爱明：我们中城的观点一直是垂直的，并且要越分越细。这些年做下来，体会是分得越细越好做。
举个例子，前几年我们谈智能制造，发现这个概念很泛，落到空间经营、园区运营、服务客户这一块，你就说不清楚什么叫智能制造企业，特别泛，太泛了就不好服务。
后来我们分出了两块，一块叫智能硬件，一块叫智能装备，这就很清楚了。硬件是电子产品，装备是大的工业设备。广东是电子制造业为主，就是智能硬件类的，长三角则是装备比较多，生产汽车配件、轴承之类的会多一点。
智能硬件是电子产品，把它分出来，就能说得更清楚一点。其实跟做房地产一样，客户定位越细越好。
你的房子全是300平米的，或者全是30平米的，都可以做得很精彩。但从30平米做到300平米，我不知道怎么把一个项目做精彩。如果户型有30、80、120、200、300平米的，可能就不好做了。但是只有300平米左右的两种户型，就很好做。
越有针对性服务就越好，这也是未来社会的趋势。所以现在我们做园区，未来肯定是越来越细。
观点地产新媒体：如果越分越细的话，精确定位的客户群体是否会越来越少，怎么支撑整个园区的运营？
刘爱明：其实不用担心，任何一个细分领域面对的都是庞大客户群，中国的体量太大了。
一般项目20万、50万平米都不在话下，反而是定位越精准越好做，企业越容易形成集聚。感兴趣的人都到我这儿来，不感兴趣的人自然也不会来。
观点地产新媒体：产业定位如何选择？
刘爱明：产业定位就是顺势而为，要研究当地的产业氛围、产业环境，这个产业在本地能生存吗？产业链有极强的集聚效应，对上下游很依赖，所以不能凭空想象。
我最怕命题作文，因为我们认识的开发商很多，他说你看看我们这块地能不能干这个产业？那我就很头大，这是命题作文。
实际上我们是另外一个思路，比如分析医疗器械全国哪些地方能做就到那里去。所以我一直说产业要顺着来，不要逆着来，不要想怎么样就怎么样。
观点地产新媒体：您对润城新产业有什么样的期待，希望这个品牌未来能实现什么样的目标，起到什么样的作用？
刘爱明：这是一个非常好的组合，华润和中城在以前是有项目层面的合作，这个是公司层面的合作，把它当成一个事业来做。
公司给自己的定位是产业全流程服务公司，从前期顾问、策划，到后期招商运营都有。实际上就类似于万象生活在商业这一块，是一个轻资产的运作，提供从头到尾全流程服务，我们对这个是比较看好的。
我经常说两家结合初心很重要，我跟别人合作，经常问对方一个问题，你是真搞还是假搞？真搞咱们就干，不要忽悠我。
坦白说，我觉得央企是要真搞，答应政府的事要做到。我觉得华润是真搞，这一点是很重要的。
接触华润这么多，为什么说这是一个非常好的合作呢？我觉得首先华润的态度非常重要，它是真想做产业，我觉得能有这样的认知都很重要。
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