厦门|贝壳裁员过冬，有门店数月颗粒无收( 二 )
“最近几个月 ， 门店都没有签到单 。 ”一位深圳贝壳中介小谭告诉《21CBR》记者 ， 当地不断有德佑、糯家等加盟门店关闭 ， 经纪人出走转行 。
《21CBR》记者注意到 ， 推行二手房指导价后 ， 原来交易价不再向外网展示 ， 贝壳下架了限价区域的大量房源 ， 未下架房源也不再显示成交价 ， 只有通过中介在内网才能查询 。
在陈晨看来 ， 贝壳由交易价线上“引流”的能力下降 ， 对于外网的价值大大削弱 ， 后续只能靠线下服务来争夺客源 。
新房失速
贝壳着力培育的新引擎 ， 也在失去动力 。
二手房是链家的起家业务 ， GTV一度占比超过70% 。 近年 ， 房企“三道红线”压顶 ， 去库存需求急迫 ， 贝壳新房业务迅速起量 ， 业绩贡献加大 。
2020年一季度 ， 贝壳新房交易服务营收首度超越二手房 ， 此后营收持续领跑 ， 2021年二季度已增至139亿元 ， 总营收中占比约60% ， 且增速同比增长31.9% ， 贡献了增长的主力 。
小谭告诉《21CBR》记者 ， 所在门店的全部重心都在新房上 。
然而 ， 新房业务的利润带动作用受限 。
2021年第二季度 ， 贝壳新房GTV为4983 亿元 ， 大量由关联代理和其他销售渠道拉动 ， 为此贝壳向外部渠道支付的佣金分成达94亿元 ， 同比大增51.4% ， 占总营收成本的一半 。
更要命的是 ， 市场观望情绪下 ， 新房交易也陷低迷 。
2021年国庆假期15城商品住宅销售情况一览
58安居客房产研究院数据显示 ， 55个城市9月新房成交量出现同比下滑 ， 下滑幅度平均达47% ， 接近腰斩 。
政策威力还在延续 ， 无论新房或者二手房 ， 成交量的预期均不乐观 。 以深圳为例 ， 今年9月二手房成交1765套 ， 12年来首次跌破2000套 。
“限价区域成交量会非常惨 ， 有腰斩的可能 ， 其他区域能分流一点客户 ， 也不会太多 ， 现在是观望情绪浓厚 。 ”陈晨认为 。
蛋糕变小 ， 贝壳的对手在变多 。
不想被抽佣的开发商已在自建平台 ， 万科、碧桂园等纷纷成立官方房屋交易平台 ， 一定程度会削弱贝壳的力量 。
大势不利 ， 贝壳在滑入更冷的寒冬 ， 其已预警第三季度收入 ， 将同比下降约24.6%至29.4% 。
中介业务之外 ， 贝壳正在开拓金融服务、装修等新业务 ， 比如在家装领域 ， 先是上线自营被窝家装 ， 入股数个家装公司 ， 7月又斥资80亿元收购圣都家装 。
新业务未有太大体量 ， 第二季度 ， 家装在内的新兴服务和其他服务营收入为6.6亿元 ， 占总营收的比重不足3% ， 无法有效平滑交易量下降的影响 。
据陈晨透露 ， 除了优化调岗 ， 贝壳在加强成本控制 ， 广州德祐在做积分制 ， 开始淘汰低效门店 ， 链家业绩亏损的门店会合并 ， 经纪人几乎全是零底薪 。
江湖有变
除了地产的周期性因素 ， 市场对贝壳的悲观情绪 ， 也源于政策“靴子”落地的不确定性 。
8月初 ， 网传“房屋交易中介费不得超过当地社平工资3倍” ， 引发地产中介收入将大降的猜想；紧接着 ， 8月中旬 ， 杭州官方上线“房东直售”功能 ， 二手房“消灭中介”的思路引爆网络 ， 贝壳股价次日应声大跌14.86% 。
9月7日 ， 深圳官方也通知 ， 将推出房屋交易“全程网办” ， 二手房可自助交易 。
贝壳CFO徐涛特意公开回应 ， 没有收到限制住房交易佣金费率的信息 。
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