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浦城|调查｜高佣金下中介狂推，上海近百套“老破小”一夜卖光( 三 )


谁在抢购“老破小”？
一套90年代的破旧老公房 ， 为何会在降温的上海二手房市场引发疯抢？“陆家嘴板块的‘新房’均价9万元不‘香’吗？”销售中介直言 ， 这是一个很触动购房者的点 。 链家网显示 ， 陆家嘴板块近期新开项目滨江凯旋门均价在13.8万元/平 ， 且均为大户型 ， 最小面积为135㎡ ， 入手总价在1863万元 。 二手房方面 ， 板块内世茂滨江花园一套137.92㎡房源挂牌价1950万元 ， 中粮海景壹号一套340㎡房源挂牌价6500万元 。 而对标此次出售的浦城小区 ， 由于面积小 ， 总价低 ， 最小的一房户型价格在300万元以上 ， 两房配置总价在600万元以上 。 加之虽然为二手房 ， 但无需交纳取增值税、中介费等优惠 ， 吸引了不少购房者蜂拥而至 ， 以极快的速度完成下定 。

小区里晾晒着的衣物 左宇摄
“他们怕自己错过了抢陆家嘴低价房源的机会 ， 我们也怕错过了这一批不懂市场的客户 。 ”销售中介对于这场抢购也颇为莫名 ， 在他们看来浦城小区在板块内毫无优势 ， 主要是其他板块的购房者不了解该小区的定位 ， 仅凭着陆家嘴及自认为低价的心理就发起认购 。 《国际金融报》记者采访发现 ， 抢购浦城小区的主要分为刚需和投资客两类人群 。 刚需主要以年轻人为主 ， 90%是看上了这个地段 ， 在上海中心从事律师工作的陈金（化名）便是其中典型 。 15日当天早就被中介宣传推广过的陈金颇为急切 ， 这个小区距离自己的上班地点不足1公里 ， 出行极为方便 ， 加上入手门槛不高在预算范围内 ， 他对这批房源很心仪 。 得知当天可签约后 ， 害怕房源被一抢而空的陈金下班后晚上8点直接奔向了浦城小区 。 在链家中介的推荐下 ， 陈金相中了17号楼3楼的一套69㎡小两房 ， 南面窗户正对着中学操场 ， 北面卧室则朝向小区幼儿园 ，。 经过资格审查、首付比例协定后 ， 陈金定下了他在上海的第一套房子 。 负责陈金的链家门店在浦城小区对面 ， 凭借着得天独厚的地理优势 ， 链家浦城店在此次营销大战中战绩颇佳 ， 多名经纪人开单 ， 共计成交8套 。 多名上述门店的经纪人对记者表示 ， 此次他们的客户多为律师、金融行业等年轻的客群 。 据了解 ， 此次全款客户中不少是拆迁户 。 其中一批黄浦区的客户是拆迁款到手后 ， 一直在寻求机会的投资客 ， 中介手里此前已经掌握他们的购房信息 ， 这批房源消息一经放出 ， 对接中介便针对性极强的进行推广 ， 吸引上述持币拆迁户前来购买 。
带动陆家嘴板块
虽然浦城小区此次推出的房源已经售空 ， 但这波营销所带来的热度仍在燃烧着陆家嘴板块 。 负责陆家嘴板块的房产经纪人王川（化名）告诉《国际金融报》记者 ， 目前仍有不少客户在等待“空”出来的合适价段的房源 ， 自己手上就有两个客户在排队 。 他指出 ， 公司正在审核购房者的资质 ， 可能会存在因资质不达标而退出的客户 。 若确定退出 ， 空出来的房源将会根据经纪人手中的意向客户内部消化 。 即便已经基本售空 ， 浦城小区的咨询量依然居高不下 。 王川向记者展示了自己租赁软件后台的留言 ， 连续下翻几页的未读信息某种程度上反映了浦城小区的“火热” ， “昨天一天这么多留言都是咨询这个小区的 。 ”链家网上浦城小区唯一一套在外网展示的二手房目前位居陆家嘴热搜房源第一名 。 另一房屋经纪人徐莉（化名）也向记者表达了相似的情况 。 她说 ， 浦城小区的成交虽然已经过去几天 ， 但现在每天仍然有多组客户在咨询 ， “有时同事白天去小区转一转 ， 也都会遇见不少客户咨询 。 ”突然涌入的流量在将浦城小区推上热搜的同时也拉高了周边二手房的热度 。 徐莉坦言 ， 事情发生后第二周自己所在的门店咨询量已经达到几千 ， 往常一周大约只有几百个 。 这些来访中 ， 除咨询浦城小区外也有问及周边其他小区的 ， “都是浦城小区带动的 。 ”伴随着该小区的“房源”的基本售空 ， 部分意向客户开始向周边小区分流 。 徐莉告诉记者 ， 附近的东南新村、张杨路370弄在最近都有成交 。 她说 ， 受这波流量的带动其所在的大区这个月业绩已经比上个月增长了40% ， “其他地区业绩也在上涨 。 ”

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