大雪至仲冬来，成交量低位摩擦数月的深圳楼市，而交易量的轻微回升背后，是楼盘放低姿态加大了促销力度。
市场上，房企面临业绩冲刺以及资金回款的双重压力，部分楼盘开启折扣营销，但大多数仍收效甚微。日光与惨淡并存，新盘供应持续放量，“内卷”倒逼开发商真金白银让利，以提振不理想的去化率。二手房市场，也正在慢慢修复数轮调控带来的成家量下跌，并在11月终于迎来“7连跌”后的首次上涨。
不过，目前来看，市场的轻微反弹，仅是对此前超预期下跌的适应性盘整，买家和卖家已经开始接受了市场下行的事实。有机构的数据显示，作为全国首个推行二手房成交参考价格的城市，深圳目前出售的每10套二手房源中，有6套是以指导价售卖，这显示出过去姿态较高的卖家选择了低头。
新盘折扣变得普遍
从去年初到今年11月，一直盼着新盘折扣的小王终于等到了楼盘降价的时刻。自从有了置业计划，他就盯着家附近的新盘东海富汇豪庭项目，近日于各个渠道和平台上，打出了20套“94折特价房”的促销信息。根据东海富汇豪庭官方海报上所描述的——94折特价房适用于1栋、2栋、以及3栋B座12层以下单位。
这在深圳买房人看来，几乎是少有的折扣力度。即便是下半年销售的关键性节点十一黄金周，也仅仅是中海地产等个别开发商做促销，无非是买房送家电、去掉房价总款尾数、99折等。当时这些营销造势在刚需族看来，只是些小打小闹的促销噱头，并非诚意促销。
如今，实打实的降价来了。
小王心里盘算了一番，即使以东海富汇豪庭最小户型70平方米为例，按该户型的备案均价8.71万/平方米来算，开盘时候总价为609.7万，如今打94折，总价已经降价超过35万，折扣力度不可谓不大。
【 僵局|卖方妥协，以价换量，深圳一二手房的僵局正在打破】东海富汇豪庭项目的开盘遇冷并不突然。项目中签率高达1786%，也刷新了深圳打新市场的最高中签率纪录。开盘当天同步启动了三级市场中介转介，这是一种以往只有深圳的公寓项目去化较难才会启动的转介模式。但是，11月12日，项目公布认筹名单，911套房源却仅有51批客户意向登记，最低入围积分仅30分，惨淡局面引起市场瞩目。
而自开盘销售不佳后，半个月后伴随着94折促销信息而来的，是项目开发商将三级市场中介的转介佣金从之前的0.8%，大幅提高到了3.88％。
水涨船高的中介佣金也没能带来去化率的节节走高。项目内部人士告诉第一财经采访人员，还有超过800套房源在售。“按照这样个位数的去化速度来看，后续要么得持续大力度折扣以加快销售回款，要么就做好长周期消化新房的心理准备。”一位房产中介负责人说到。
类似东海富汇豪庭这种小范围折扣营销引起关注的楼盘是少数，折扣降价目前在深圳新房市场更多是以“静悄悄”的方式推进。第一财经采访人员调查发现，折扣房源大多是拿出在售项目的某些楼层以特惠房的名义进行销售。比如，福田区新盘加福华尔登府邸拿出低楼层的十余套房源，进行了折扣营销。
稍早前的11月，炙手可热的光明区也出现了久违的折扣楼盘，龙光玖瑞府推出了开盘当天前100套92折的优惠。
除了特惠房、各种礼包外，深圳还有开发商为了提高销售业绩，开始直接通过“买房送豪车”、返还“购车首付”，甚至推出首付分期等让利方式来吸引购房者。
真金白银折扣让利背后是新盘整体去化的不理想。10月份，深圳共11个住宅项目获批，仅有万丰海岸城和深业中城出现“日光”。到了11月，也仅海德园和深铁懿府两个项目出现“日光”，类似市场呼声较高的新盘新世界临海揽山，去化率并不理想。
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