一位一直留意市场新盘去化的深圳房企负责人士就有提及，因为新盘供应持续放量，新盘内部分化显著，除了个别新盘实现“日光”，大部分新盘陷入“内卷”困局，折扣营销不失为一个出路。
按照深圳早前披露的2021年度深圳住房实施计划看，计划批准预售和现售商品住房面积为600万㎡，前三季度市场供应住房面积在375万㎡左右，也就是说，仍有约225万㎡的供应有待释放。
以现在的市场行情来看，适逢年底房企冲业绩的时候，接下来不排除会有更多在地段、资源及品质方面缺少核心竞争力的项目加入到打折促销行列中来。另据克而瑞监测，今年10月以来，TOP30房企中有超9成房企在集团或者区域层面推出了购房优惠活动。
降价让利似乎也给新房市场住入了些许动力。乐有家研究中心数据显示，11月深圳一手住宅网签5644套，环比上涨20%。市场普遍认为，这是因为前期底部太低又积累了一定的刚性需求，所以成交得到了一定程度的释放。但是拐点未至，回暖尚早。
二手房价格回归
与新房市场促销花样百出，成交逐步释放相比，二手房市场回暖的迹象稍微显著一些，量价都开始有所显现。
自4月开始，深圳二手住宅市场就进入了漫长的下行周期，月度过户量逐月走低。而如今深圳二手楼市回暖态势显现，11月终于迎来“7连跌”后的首次上涨。
乐有家研究中心数据显示，2021年11月深圳二手住宅过户2211套，环比上涨38%，同比下跌62%。乐有家门店带看数据显示，10月下旬到11月，二手房带看量和客源量均有所回升，11月门店成交量环比也呈现涨幅。在市场全面向好的影响下，预计12月市场过户量有望突破2500套，相较三季度有明显提升。
成交回升的背景是卖方下调价格。
据乐有家研究中心统计，1-6月，成交价偏离指导价10%以内房源占比稳定在10%-15%。7月开始，占比逐渐提升，11月，偏离指导价10%以内的房源，成交占比高达56%。简言之，出售的每10套房源中有6套是以指导价售卖。
由此也可看出二手房指导价实施后业主和客户的心理变化。深圳作为全国首个实施二手房成交参考价的城市，业主接受指导价也需要一个过程，客户对于市场预期降低，加上购房成本增加，短期内也多持观望状态。经历一段时间调整博弈后，需要置换或需用钱的业主开始降价出售，刚需购房者也开始寻觅捡漏机会。
深圳作为楼市的风向标，市场反应及灵敏度较高。多家房产中介的营销人员均有反馈，10月以来，客户购房决策速度明显加快，成交周期明显缩短。
但是，这距离二手房回暖还有距离。在多位市场人士看来，当前深圳二手房成交回升幅度较明显主要是前期经历严格调控后市场深度下挫，仅是对此前超预期下调的适应性盘整，并非市场开始调头转向。多个机构数据显示，过去10年里，深圳月均二手住宅成交规模均停留于6000套上下，而过去几个月，深圳单月二手房成交连续在2000套，甚至9月的成交量几乎是近10年的最低，市场修复到正常成交水平仍需要时间。
深圳二手房目前表现出来的部分特点也适用于全国绝大多数历经严格调控的城市。贝壳研究院发布二手房市场专题报告新近就有指出，二手房成交量初现筑底迹象，市场修复仍需时间。贝壳50城二手房成交量11月同比下降47%，11月出现环比增长的城市成交水平仍明显低于去年同期。
更多市场人士认为，预测未来深圳“横盘”的趋势还将持续，购房者可以从长计议，不急于一时买房。
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