到了第二、三季度，贝壳的合同条件再升级，山东和东北部分城市的贝壳提出，把结佣条件从网签节点直接提前到认购交定金的节点。
前述业务员回忆，贝壳的新条款往往由某个强势城市提出，逐步同步到更多城市，“这个城市签完后，可能下季度或者在季度中，其他城市就开始慢慢趋同了”。
对越来越严格的合作条款，开发商有时会用终止合作来表达抗议，但一旦走到这一步，迅速下降的数据会让项目人员“不得不”再次回头。
这位业务员的公司在某个项目没谈好条件，中止了和贝壳的合作，“发现缺口还挺大”，案场的到访数量和成交量百分之二三十地往下掉，不得不再次合作。他说，这源于贝壳聚焦大盘的集中打法。在贝壳内部，按楼盘项目分级，级别越高，某个时间段调集的人力也会越高。
另一位负责苏州区域的房企营销人士表示，贝壳所谓的聚焦打法，特点就是集中在周末，时效性短，“周末两天带几千号人来，到周一就没客户了，如果售楼处周末都打不动，那你房子基本就卖不掉了”。
这位营销人士解释，聚焦的特点也便于贝壳计算前佣，“基本上，周六一天卖多少房子，对应的佣金是多少就算出来了，账户里的钱要是不充足，售楼处如果还想继续刷新数据的话，需要再补钱。”他将贝壳的强势归因于，在千万级人口的城市，贝壳能快速让几万名经纪人卖同一个楼盘的房子，如果量化成商业价值，另一种实现类似传播效果的方法，需要花费数千万的广告费，还得用起码两周时间。
虽然也有其他中介品牌号称部分项目实现前佣，但综合多位房企的营销和渠道人士消息，目前贝壳是唯一能做到稳定收取前佣的中介品牌。
这让贝壳和其他中介出现更多区别。
一方面，如果快到合同周期但新条件没有谈好，贝壳会快速停止带看，而其他中介品牌的动作通常不会这么快。
贝壳曾表示，面对市场变化的不确定性，坚持严格的项目准入标准和完善的风控体系，贝壳始终认为回款安全度大于佣金费率，因此严格落地全流程风控，任何时候触发风险预警，都会在24小时内落地响应措施。
另一方面，贝壳在很多城市不接受工抵，而且在2021第三季度小幅提升了新房交易佣金费率。
从贝壳2021年第三季度报告来看，在其第三季度整体GTV同比下降20.9%的背景下，其新房交易GTV同比下降2.5%，但新房交易的营业收入却同比增长2.5%至人民币113亿元。也就是说，贝壳在第三季度卖出了更少货值的新房，却赚到了更多佣金。
中介也工抵
所谓工抵，即工程抵款，原本是开发商用于建筑工程供应商的一种付款方式，即用新房产权来抵扣工程款。
前述渠道人士告诉经济观察报，工抵在十多年前就有，更多发生在总包建筑商，因为工程款金额较大，和一套房子的价格更好匹配，而营销端的钱在前几年还很难达到一套房款。但近年来，随着房企资金紧缺，账期的极端案例甚至以年为单位，营销端的欠款越攒越多。同时渠道费率提高，部分楼盘的欠款就能抵好几套房。于是近三五年来，营销渠道也开始出现工抵。
【 开发商|房产中介参差：有人被工抵 有人拿前佣】在北京市场，这位渠道人士表示，也就链家（北京没有贝壳业务，统一为链家）基本不接受工抵，其他中介比如丽兹行、麦田、中原、我爱我家，全都接受工抵。不过，贝壳在西南等城市，对欠款较多的个别房企，也出现接受工抵的情况。
工抵的具体情况，要看中介愿意将多少欠款用房产抵扣。前述渠道人士表示，当开发商的欠款为50万元，达不到一套房屋售价时，“那就先欠着”。数字慢慢积累，到了一百万，两百万，甚至一千万，“你是想要一套全部抵完还是分两套，基本看渠道自己的意愿”。
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