开发商的要求是，中介找到的小业主必须全款买房才能抵扣，不接受分期贷款。
“这套房子开发商抵给你，那你就自己去找买家，买家可以是多人拼凑，但必须由统一的购房者把全部房款一次性打到开发商账户后，开发商财务基本在一周内会把对应的欠款返回渠道。这个回款周期不会太长，否则谁还给你工抵啊”，这位渠道人士解释工抵的流程。
此前，开发商还要求工抵款必须高于房款，“比如说，我只欠你50万，我最便宜的房子是100万了，对不起，什么时候够100万你再过来抵”，但随着“实在没钱给，市场不好，中介也不好干”，多家渠道欠款凑在一起抵一套房的变通方法也出现了，“几家自己签好债权债务的协议就行”。
压力
经济观察报向不同城市的多位营销与渠道人士了解，目前新房的中介佣金费率在2-8个百分点不等，极个别文旅项目还能超过10%的中介费率。
开发商对中介的态度，背后是供需情况。
前述营销人士表示，上海、杭州这些城市的新房楼盘不太需要中介，“还要交喝茶费才能买的，根本不需要中介来带看”，但到了二线以下城市，尤其是不同企业在邻近区位有类似项目的，“那内卷就开始了”。
据国家统计局数据，第三季度新建商品房市场GTV同比下降14.1%，开发商去化压力增大，对渠道依赖度上升，整体渠道渗透率在3月底触底反弹。
这位营销人士举例，在苏州的远郊，同时有五六个盘在卖。“谁第一次降价，第一次配合渠道做独家分销，第一次让中介启动全区的经纪人联动，那一定能爆”，开发商没办法，逼死了，为了卖房子，佣金不断提高，你打50万前佣那我就打100万，又有人直接打200万，最后变成所有人又降价、又给佣金、又可以（按严格条件）签合同。
“听说那家中介，现在账上有700亿现金，不知道真假，但我知道开发商可能10个亿都拿不出来”，该营销人士感慨，“现在开发商谁的钱都可以欠着，就是不敢欠中介的钱”。
经济观察报 采访人员 程璐洋
编辑/樊宏伟
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