张晓国的从业生涯里，从未见过地产行业如此困难的一年。他从2000年进入房地产相关行业，至今超过20年。目前，他在天津金鹏集团担任副总裁。天津金鹏集团是一家产业横跨铝合金型材、塑料型材、塑料管材、高分子化学、国际贸易、房地产开发、门窗产业园运营等业务的综合性集团公司。
年关将至，张晓国每天都在关注同行动态。让他唏嘘的是，建筑材料行业已有十余家企业在寒冬中倒下。
张晓国向时代周报采访人员表示，受房企资金链承压影响，建筑装修、门窗幕墙、智能家居、瓷砖涂料等多个行业都面临资金流动性难题，这与行业的运作模式相关。过去，建材家居企业为能接到订单，通常愿意接受商票支付。2021年某头部房企陷入危机，商票无法兑付，相关企业资金因无法回流而陷入困境。
“商票的特殊性在于可连续背书，有的到了建材企业手上已经倒了6-7手，兑付方可以往回追溯，把前面几家企业都告了，很多账户都被封，对整个行业影响特别大。”张晓国透露，某门窗企业因涉及商业承兑汇票的持票或背书，合计金额敞口超13亿元，超过该企业过去14年净利润的总和。
张晓国的另一个重要工作，是与地产高管沟通，及时了解行情。2021年下半年以来，他所接收到的信息都不容乐观。
一名地产总裁对张晓国表示，春节前要给供应商回款，特别是农民工要发工资，需要按合同履约的压力很大。但2021年资金回笼慢，付款周期也拉长，有部分供应商的回款可能要被推迟到春节后才能发放，这在过去是不多见的。
另一家百强房企投资部负责人对张晓国说，2021年上半年企业拿了很多地，原本预计下半年可以恢复销售实现高周转，但拿地后发现市场不好、资金无法回笼，整个销售计划和投资节奏被打乱。
张晓国总结道，2021年房企最难的问题有两个，一是资金问题，资金短缺将牵扯出一系列经营问题；二是购房者信心下滑、入市欲望低，可能会进一步加重房企资金紧张情况。
合作方与友商的现状，让张晓国更坚定三年前的决定。早在2018年，张晓国就密切关注商票风险，甲方坚持给商票的战略合同签订会非常谨慎，虽然放弃了好几家百强地产的战略机会，却让公司的保持了良好运营。2021年年底，他所在的集团销售额近百亿元，只有不到1000万元的商票，其它款项均为现金支付。
“我们这个行业属于传统制造业，利润低，周转快，没办法去长期垫付大额资金。我们宁愿稳一点慢一点，也不想去冒险。现在手里的商票都是即将到期的，风险比较小才敢收。”张晓国告诉时代周报采访人员，过去二十多年中，不断有同行因为资金周转问题倒下，“没有什么比活着重要，因此在2018年就原则上停止接受商票兑付”。
即将到来的2022年，张晓国仍然充满着希望。一方面，行业在大浪淘沙后留下了资金面更安全的房企，未来下游企业的合作推进相对更安全；另一方面，建材行业将进入洗牌期，过往的财务纪律给了企业机会。明年集团将适时调整销售计划，把销售网络织得更密，延伸经销通道，同时关注海外疫情情况，做好恢复海外出口市场的准备。
【 房企|房企大佬造富神话破灭：超300名高管职务变动，裁人同时也怕被裁】在碳达峰、碳中和的双碳政策大背景下，建材企业也在转型。张晓国透露，自己所在公司已在着重寻找新机遇，优化在房地产领域占比的同时，进军光伏、新能源等产业。
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