商业地产|面临商业地产同质化，龙湖的破局之道( 二 ) 苏州|武汉|北京市

提升消费体验：深耕TOD模式随着城市版图的扩展， TOD模式已成为当下城市发展必做的一道命题。龙湖凭借着二十年的商业经验积累，将TOD模式运用于城市更新的相关项目当中，龙湖商业与城市共生长。
龙湖集团于2003年开始对TOD模式进行探索，作为TOD模式的深度践行者，龙湖商业致力于聚焦重点城市的交通节点，突破地域和时间边界，以城市核心脉络，聚合城市功能，落地都市新空间，促进城市高质量发展。
其中，龙湖长沙洋湖天街是龙湖在华中地区开业的首座TOD商业综合体。随后开业的武汉江宸天街是龙湖在华中区域亮相的首个双地铁TOD商业综合体。
【商业地产|面临商业地产同质化，龙湖的破局之道】2021年9月30日，落位于苏州市吴中区的龙湖苏州东吴天街开业。该天街位于苏州地铁2号线、4号线交汇的石湖东路站，是目前苏州城南唯一的双地铁上盖城市综合体，预计未来将通过地铁线带来大量优质客群。除商业外，龙湖还在该区块落位高端住宅、以及租赁住房项目、高端酒店等多元业态，构筑了一座总体量近40万㎡的TOD综合体，提升了该区域乃至全苏州消费者的消费、生活体验。

龙湖苏州东吴天街
同样在9月30日开业的武汉范湖里位于江汉区，坐落于地铁2号线和3号线换乘站，串联起武汉三镇，与同为TOD模式的武汉江宸天街联通，以轨道交通2号线、3号线换乘站上盖优势串联起武汉三镇，合力刷新了武汉商业新格局，显著提升了当地消费者的消费、生活体验。值得一提的是，武汉范湖里项目是龙湖商业开启轻资产模式的重要里程碑。
破圈之道：龙湖空间与服务的更新随着消费回暖，商业竞争也逐步加剧，商圈间以及商圈内的竞争十分激烈，大部分体量、档次相近的商圈难以逃脱客群高度重叠的问题。受限于供地情况，核心商圈唯有通过存量改造来提升商业价值和竞争力。以龙湖苏州狮山天街B馆“北里”为例， “北里”是苏州狮山天街主馆—A馆的拓展与延伸， AB两馆相互连通且业态互补，令龙湖苏州狮山天街成为总建筑面积达29万方的城市级购物中心。不仅如此， “北里”还汇集了31家优质品牌，其中福特Mustang Mach-E为江苏首店，加速吸引着客流。

龙湖苏州狮山天街B馆北里外立面
除了核心商圈外，次级商圈和新兴商圈正在兴起。面对商圈之间、商圈之内的竞争，购物中心该如何脱颖而出？龙湖从破局到小有成绩，离不开其空间和服务的自我革新，也离不开龙湖商业自身强大的品牌号召力、优质的运营实力以及良好的合作口碑。龙湖天街的品牌大多布局了特殊产品线或特色化场景门店，如首店、新兴品牌及内容店、旗舰店、网红店等，差异化、个性化、定制化的产品给消费者创造更多的惊喜化购物体验。近几年来首店成为购物中心甚至是城市之间争夺的稀缺资源，首店的引进及规模化的聚集能为区域内的商圈及购物中心带来大量的客流，同时能丰富商圈乃至城市的商业维度。此外，随着新兴人群Z世代崛起，业态品牌焕发新的活力，小众圈层文化在逐渐破圈，催生了二次元、潮玩、饭圈消费的庞大市场。作为商业运营领域的头部玩家“龙湖” ，自然也是地全面捕捉消费群体的购物需求，不断更新品牌消费，以多元业态、新兴品牌吸引新生代客流。以2021新开业商场为例。长沙龙湖洋湖天街汇集国内外近300家优质品牌，其中城市首店、旗舰店约占40% ，引领区域消费升级；武汉江宸天街则引入超290家品牌，包含30%城市首进品牌， 40%品牌定制旗舰店；龙湖成都锦宸天街开业时，区域首进品牌达到近50% 。 “无IP ，不商业” ，为了抢占z时代心智，龙湖在业态上也设置了年轻化，引入了二次元、国潮IP 。作为IP“深度玩家”之一，龙湖借助IP放大“玩”的价值。奥特英雄、假面骑士、新世纪福音战士集体现身龙湖北京大兴天街2021英雄“魂”展，真实还原二次元英雄世界。北京丽泽天街则搭建了哆啦A梦快闪店，数百款限定单品独家发售，吸引了众多潮玩达人。此外，龙湖成都北城天街携手中国航天·神舟传媒联合举办“星河游记—中国航天2021科普互动展”西南首展，龙湖与年轻人一起为国打call 。

商业地产|面临商业地产同质化，龙湖的破局之道( 二 )

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