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碧桂园莫斌：市场正在恢复信心（实录）|观点直击 | 并购

碧桂园莫斌：市场正在恢复信心（实录）|观点直击 | 并购

观点网 3月30日下午4点，碧桂园集团召开2021年度业绩发布会，执行董事及总裁莫斌、常务副总裁程光煜、首席财务官及副总裁伍碧君三人参会，人员精简，但内容丰富。
这是一场全行业都紧盯着的会议。
作为行业内处于龙头地位的房企，碧桂园对未来一年市场基本面的研判、销售编排、拿地或收并购策略、融资安排等，风向标意味浓厚。
去年以来，新冠疫情反复、政策收紧、供应链紊乱等国内外政治经济因素叠加，最终演化出一场席卷整个房地产市场的剧变。
碧桂园集团在从2015年起这波房地产周期中的表现，证明了它是触觉独到的企业。2018年当市场处于十分火热的时期，该公司提出的“提质控速”和“行稳致远”为如今的灵活转身打下基础。
“安全”和“谨慎”是最新这场业绩会的关键词，碧桂园将继续保持过往稳健的基调，等待调整期结束。
对市场充满信心
尽管去年调整幅度较大，但莫斌表示他仍然继续看好市场的后续发展：“去年的市场波动的确是比较大的，也是近10年行业波动最大的年份。”他认为这种市场的波动，也是国家为了房地产长远的健康发展做出的调控。
莫斌提到，去年全国商品房销售突破了18万亿，并形容感到惊讶。来自国家统计局的数据显示，2021年全国商品房销售额为18.19万亿元，增长4.8%，比2019年增长13.9%，两年平均增长6.7%。
其中，住宅销售额比上年增长5.3%，办公楼销售额下降6.9%，商业营业用房销售额下降2.0%。显示住宅销售仍然比较坚挺。
“这个市场一定是永远存在的。”莫斌指，从目前主基调看，房地产仍然是一个支柱性的产业，国内城镇化率仍不算高，市场发展空间仍然是巨大的。
针对低迷的市况，程光煜补充道，他认为现时市场依然处在一个波动周期，属于底部。他预计：“今年整体销售规模，从全国的商品房销售来看，会有所降低。”但随着一些城市的政策、市场基本面、供求关系改善，整体市场会呈现前低后高、逐渐企稳的过程。
“我们认为现在政策已经触底了，市场也在逐渐触底过程中，市场信心也在逐渐恢复之中。”莫斌也表示，市场还需要一段时间恢复，但是相信一定会恢复。碧桂园会按照市场的变化，确定自己的销售节奏。
据了解，碧桂园今年计划投放不低于6500亿元货值进入市场，其中今年新推约3500-4000亿元，去年留下约2700亿元左右，这保证了推售上的灵活度。
程光煜提出，碧桂园今年希望用“精准供货”来提高货量的利用效率，使去化率从去年67%进一步提升到70-75%。
莫斌亦强调，在如今的行业环境下，开源显得越来越重要，“我们要在销售方面做好安排，不断加强营销能力，提升营销条线的自销能力和溢价能力。”
往核心城市走
销售的确定性一方面来自目前拥有的土地储备，另一方面则有赖于未来新增土地资源。
资料显示，截止到2021年底，碧桂园拥有位于中国内地的权益可售资源约1.48万亿元，另有潜在权益可售资源约3400亿元，合计约1.8万亿元。管理层预计可维持公司未来3年左右的销售需求，这足以帮助碧桂园穿越可预见到的市场低潮期，维持销售规模不变。
那么未来呢？尽管业绩会上多次提及要“控支出”，要“节流”，但莫斌表示控支出只是面对目前形势的应急措施。
“未来我们一定是要发展的，发展才是硬道理。”他说。
事实上，在过去的2021年，碧桂园拿地上也并未停滞，集中供地、收并购、多元化拿地都有积极参与。只是有别于过去几年拿地重心较偏向低线城市，碧桂园近两三年来逐渐调整了自己的拿地策略。

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