这几天 ， 店里一同事接到了一个客户 ， 在历经多重磨难之后 ， 终于获得了成交 ， 虽然服务费用收的不是太理想 ， 但是总体的结果还是好的！
要说买房 ， 对于普通老板姓来说 ， 真的有可能是一辈子的大事 ， 所以我们很多人在选择房子的时候 ， 都会绞尽脑汁 ， 果断中带着犹豫 ， 犹豫着又带着后悔！
事情是这样的 ， 这个客户在联系我同事看房之前 ， 已经通过几家中介看了房子 ， 同时她还有自己的朋友也是做中介的 ， 后来通过网络联系上我同事 。
同事带她看了一套毛坯现房 ， 小三室 ， 25楼的 ， 当时看中了就让同事帮忙还价 ， 房东报价90万 ， 她想要85万买 ， 谈来谈去 ， 价格不是太理想达不到客户心理价位 ， 所以同事做客户工作 ， 想让客户稍微加点 ， 客户不同意 。 实在没办法 ， 就让客户交一个意向金 ， 拿着意向金再跟房东谈看看 。
前前后后 ， 同事跟着房东 ， 客户双方沟通了两三天 ， 最后价格还是没有达到客户的心里预期 ， 只能把意向金退还给客户了 。
后来同事又给客户推荐了一套14楼的户型 ， 因为房间号的问题 ， 所以价格相对低一点 ， 客户还好 ， 没有太纠结房间号 ， 看完了又让同事帮忙还价 ， 当然 ， 还是交意向金的 。
这一次 ， 同事依旧很用心的帮客户还价 ， 客户也很爽快 ， 价格差不多的时候也就过来签合同了 。
在店里的时候 ， 跟客户聊了聊才知道具体是什么情况 ， 客户是开装修公司的 ， 手里基本每个小区业主的电话都有 ， 当时看中那套25楼让我们同事跟房东谈价格的时候 ， 她同时另一边让另外一个中介谈了另外一套房子 ， 两边都没有谈成 ， 所以才选择了另外一套14楼的 。
关键在她看14楼这一套的时候 ， 她的中介朋友还一直推荐另外一个小区的房源给她 ， 她从一开始就指定了这个小区 ， 另外一个小区她看不中 ， 所以也没有从她朋友那边看房子 。
客户最后能在同事手里签单 ， 其实最重要的原因可能是同事比较实在 ， 客户想看哪里就给她找哪里 ， 没有左右客户的思想 ， 毕竟这样专业的客户 ， 没有一定的专业能力 ， 不是那么容易搞定的 。
【万科|【销售故事】如果没有客户专业的时候 得顺从客户的想法】
推荐阅读
- 无锡|人力中介如何快速获取蓝领用户？
- 郑州|2022年1-4月地产销售额排行榜公司点评（1-10）
- 海口|4月海口商业&办公产品销售业绩出炉：华润大厦摘办公榜“双冠”！
- 楼市|郴州融华上品璟苑1栋备案销售价6400元/㎡
- |水泥一体房
- 销售额|这个时代的年轻人，买房的观念真的变了
- 销售额|我们这辈子可能要第一次经历断供潮了
- 融创中国|销售规模比恒大还大的另一家房地产行业巨头-融创也发生危机了！
- 客户|圣都家装再获欧睿权威认证，连续两年全国整装销售额第一
- 房车|网友：总有人把美国说得有多么富裕，美国房子几十万美元，两三年工资就搞定