|购房者的开始脱离房产销售顾问

【|购房者的开始脱离房产销售顾问】

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过去信息不传播不发达，购房者要买房只能跟楼盘销售或者中介销售了解。新房消息在售楼部，二手房信息在中介门店的小黑板上面。
购房者对楼市也是懵懵懂懂的状态，不了解市场，不动房地产经济。房产销售只要用一些简单的话术，就能显出自己的专业。

互联网时代，购房者能全方位的了解房产信息包括楼盘和行业内容，甚至还能从各方自媒体那得到一些对城市发展方向的判断技巧。
购房者现在很容易接触到房产全面信息，楼盘的地价、中间的波动、库存……他们甚至有自己对市场准确的趋势判断。

销售们该如何在信息时代立足？这个行业高度内卷化，竞争从来没停止过，过度激烈的竞争导致购房者对这个行业并没有多少好感。
销售要做的就是在同行中脱颖而出，打造个人的知名度。这是需要通过互联网平台不断的经营，就如一些自媒体人一样。

最难做到的就是业绩稳定。个人业务员的困惑就是不稳定，市场不稳定，自己的业绩不稳定，概率依赖比较大。团队负责人的业绩就会稳定些，比如带10个人的组长，团队内部的总业绩一般跟市场相关，跟个人因素关联不大，比如业务A感觉不好，业务员B的业绩可能就上去了，总业绩一般都是稳定的。

如今的楼市销售，要么打造自己的个人品牌，要么走上带队路线。个人单兵作战的业绩很难有保障，长此以往会很疲惫。

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