销售额|小城楼市“特价房”引流，低首付房源供需两旺
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国庆期间我们安庆的新房市场各楼盘项目纷纷推出“特价房”以吸引返乡购房者 。 以个别楼层和户型较差的项目做超低特价 ， 比如安庆大部分楼盘推出5000多的房源为宣传内容 ， 相比八千左右的市场均价 ， 这个价格差就能造成强力的冲击力 ， 引发购房者的看房欲望 。
据购房者反馈 ， 这次各家楼盘不仅仅是特价房的价格超低 ， 其他房源的价格也是有折扣 ， 购房者确实享受到较大的优惠 。
【销售额|小城楼市“特价房”引流，低首付房源供需两旺】安庆贝壳成交数据显示 ， 国庆5天成交量破220套 ， 是去年国庆七天的总和 。 很明显 ， 今年的成绩要远远好于去年 。 低房价能催生了较多的购房需求 ， 刚需类购房者一直关注市场 ， 明白这次是上车机会 。
刚需不想错过低房价入场机会 ， 一部分购房者是超出自己购买力入场的 。 有的楼盘首付可以分期 ， 原本两三成的首付 ， 现在只要一成 ， 满足了一部分想提前进场的购房者 。
楼盘自身也有想更多成交的诉求 ， 六安有楼盘退出首付返现 ， 原本一成首付是7万 ， 购房者缴纳之后 ， 按揭流程走完 ， 楼盘把这七万返现回来 。 房企变着法来为购房者开绿灯 ， 供需两端很默契 。
市场在两个极端表现时会产生较高的成交量 。 快速上涨和快速下跌都能激发大量购房者 ， 也可以说是透支未来购房需求 。 大涨的时候 ， 准购房者会恐慌 ， 快速入场是大部分人的选择；大跌的时候 ， 捡漏的心理就会显现 ， 也能引发较多购房数 。
透支购房需求 ， 总是为后面留下了隐患 。 寅吃卯粮 ， 房地产行业对于城市来而言是长久产业 ， 一批楼盘透支了市场购买力 ， 后面的楼盘就不能良性运营 ， 这对土地市场的运营有损失 ， 也对整体楼市不利 。
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