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奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？

奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？
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作者丨大君 报道 | 消费界
导读：
红色的液体静静躺在酒瓶中 。 对面的年轻人指着瓶身上的knock knock字样问道 ， “你能想象一个有社交恐惧的人如何与这个世界沟通吗？”
这个年轻人是奥兰中国的创始人郑俊杰 ， 也是这家公司的董事长 。 在过去的五年间 ， 他尝试重新定义葡萄酒 ， 让热衷于调侃“82年拉菲”的90后、95后 ， 不到100块钱就可以买到一瓶口感不错的进口葡萄酒 。
郑俊杰正在轻松地讲述着一段回忆 ， “我四岁才学会说话 。 他们原本以为我一辈子都会是个哑巴 。 ”但即便开口说话 ， 语言对于他来说 ， 似乎仍是横亘在他与其他人之间难以逾越的鸿沟 。
“我不知道该怎么跟别人沟通 。 ”他顿了顿 ， “面前总像是有一道门 。 ”这道门将他囚禁在自己的世界里 ， 门外的喧嚣、热闹可以属于每一个人 ， 却唯独与他无关 。
这是他经常向媒体提起的创业做葡萄酒的原因 。 一次偶然的机会 ， 正在西班牙留学的郑俊杰喝了几杯葡萄酒 ， 脑袋不甚清醒的他在酒精的怂恿下 ， 竟然打开了“那扇门” 。
“那种晕乎乎的带着冲动的感受 ， 让我有勇气和别人说一句话 。 ”喝了酒的他看起来像个“正常人” ， 能够融入周围 ， 不会被认定为孤僻、内向的角色 。 这次喝酒的经历 ， 成为日后改变他人生轨迹的注脚 。
就像一旦发现外面世界之大 ， 灵魂就不再困于一隅 。 郑俊杰从门内走出后 ， 开始追逐与更多的人建立联系 。 而葡萄酒是他建立联系的最佳介质 。
2016年 ， 一瓶瓶出产于西班牙百年酒庄的葡萄酒 ， 随他一同返回中国 ， 通过奥兰中国日渐壮大的销售渠道 ， 出现在一个人独处的空间 ， 或多个人的社交场合 ， 成为杯中滋味 ， 与打开话匣子的knock knock 。
奥兰中国成立的三年间 ， 年平均增速超70%。 至2020年 ， 其销售额达到3亿 ， 2021年上半年即超2020年全年销售额 。
今年4月 ， 奥兰中国拿到了过亿元的A轮融资 。 投资方是新消费行业的投资常客 ， 高瓴创投与黑蚁资本 。
长期以来 ， 能从投资人手中拿到钱的葡萄酒品牌并不多 。 高昂的价格、纷繁复杂的西餐礼仪、极度匮乏的饮用场景 ， 让葡萄酒这个品类更适合呆在别墅区的酒窖里 。
破解了年轻人社交密码的奥兰中国 ， 显然也破解了投资人的账户密码 ， 即便这两大群体里面的大多数并不存在社交恐惧 。
奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？
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郑俊杰是在归国两年后创立的奥兰中国 ， 在那之前被他形容为“那是一个积淀的过程” 。
大学毕业后 ， 郑俊杰留在了西班牙 ， 在当地的一家金融咨询公司工作 。
出于业务需要 ， 郑俊杰接触到了奥兰酒庄 。 这是西班牙瓦伦西亚地区最大的葡萄酒庄 ， 创立于1897年 ， 以酿出的葡萄酒“像丝绸一样顺滑”著称 。 1902年 ， 奥兰酒庄被西班牙皇室加冕为“皇家酒窖” 。
命运的蝴蝶往往在不起眼的地方煽动翅膀 。 彼时的郑俊杰尚不知道这家百年酒庄将是他未来职业生涯的起点 。
做金融咨询并不是一份让他由衷喜欢的工作 。 百无聊赖的日子里 ， 他观察着形形色色的人 。
那是欧债危机来临前的西班牙 ， 正在享受着欧盟成立黄金十年里带来的财富 。 对于未来良好的预期让多数西班牙人沉醉在物质欲望被满足的兴奋中 。 这一幕曾在日本上演 ， 又被西班牙重新演绎 。
“每个周末 ， 如果丈夫不带着全家人去纽约买东西 ， 就说明他的收入很低 ， 会很没面子 。 ”郑俊杰正在描述着他所看到的画面 ， “每个人吃一顿饭正常都要花掉50欧 。 几乎没有人会认为自己未来的生活还没有现在好 。 ”

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