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奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？( 四 )


奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？
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郑俊杰的办公室在公司的一个小角落里 ， 15平左右 ， 相对于公司几百平的办公面积并不起眼 ， 但却可能是每个打工人的向往之地：明亮的落地窗前 ， 有着一张柔软的皮质沙发 ， 还有一张懒人沙发 ， 矮桌上堆满了各色葡萄酒 。 只要关上门 ， 拿出手机、启瓶器 ， 就可以度过一个愉快的工作日 。
在这方小天地里 ， 透过落地窗往外看 ， 园区里的白领来来往往 。
曾有一段吐槽 ， 在微博非常火：我们这一代和父母那一代并没有什么不同 。 他们在工厂里 ， 将自己的一辈子捆绑在流水线上；我们在更高级的办公楼里 ， 但总之也在忙碌中将生命一天天耗尽 ， 没有谁能随心所欲 。
评论里有个高赞回答：还是有不同的 ， 父母那一代可不会想这些有的没的 。
就像一批批洗衣机、电视机从流水线上下来 ， 为父母曾经的青春带去满足；今天 ， 一瓶瓶葡萄酒从西班牙跨洋远渡至中国 ， 从散布在全国销售网络流向每个年轻人手中 ， 在唇齿尖滑过后 ， 为一颗心带来满足 。
从某种程度上来说 ， 奥兰中国卖的并不全是一瓶葡萄酒 。
奥兰中国的品牌IP形象取自于《格林童话》中的狼外婆 ， 不同的是披着红色帽子的是一只的哈士奇 。 这个IP代表的是对抗世界的勇气：战衣让胆小的哈士奇拥有狼的野心；葡萄酒让郑俊杰从社交恐惧中走出；低价葡萄酒也可以在高价葡萄酒构筑的世界中疯狂成长 。
奥兰|专访奥兰中国郑俊杰：火遍全网，奥兰中国如何打造爆款红酒？
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哈士奇被印在了奥兰小红帽系列上 ， 它所负责的是走进年轻人的内心深处 ， 用自己调侃式的形象与高性价比的酒精体验 ， 给予他们精神上的温暖与鼓励 。
这折射出了我们所处时代的社会现象：多元的社交媒体可以让我们时刻处于社会关系网中 ， 又可以随时把我们忽略 。 社交不再是为了求人办事 ， 陪伴变得弥足珍贵 。
当葡萄酒与陪伴、轻社交挂钩 ， 它变得更加灵活、包容 。 只能待在高端商务场所高脚杯中的历史结束 ， 它可以在火锅旁、烧烤摊上的纸杯中 ， 也可以进入在两三好友的小聚中 ， 或者出现在一个人独自小酌的情景中 。
没有人会去定义它该出现在哪里 ， 不该出现在哪里 。
奥兰中国试图激发年轻人对于葡萄酒的热爱 ， 让喝葡萄酒成为一件极其日常化的事 。
布局每日优鲜、叮咚买菜 ， 正是奥兰中国将葡萄酒日常化的重要一步 。 “每天买菜的时候 ， 愿意带一瓶回去喝的人并不少 。 ”郑俊杰解释道 。 目前 ， 奥兰中国在前置仓类的单一销售渠道年销售额在1000万左右 。
消费者需要 ， 是奥兰中国崛起的基础 。
2020年葡萄酒人均支出增速上 ， 90后的年轻人是所有年龄段中最高的 ， 而这一年龄段也是葡萄酒最为主要的增量人群 。
奥兰中国能够抓住90后 ， 与其“投其所好”的经营理念不无关系 。 奥兰中国为90后贴上了各类标签：根据行为数据将人群划分为不同的群体 ， 拆解出每个群体的喜好、行为习惯、需求等等 ， 进而从产品、营销的角度去满足不同标签群体的细分需求 。
以标签为“潮流95后”的群体为例 ， 95后潮流群体偏好逛时尚名品 ， 同时注重性价比 ， 通常会有比价行为 。 于是奥兰中国将自己的品牌投放至于电商平台推荐页的二刷、三刷的位置 。 这足以使其在省下一大笔投放费用的同时 ， 让95产生“Wow”的惊叹感——原来这类产品的价格也可以不高冷！

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