店铺|撤场空置商业如何盘活？
一个商业地产项目，内部通常会有数百户商家，项目方与商家之间是紧密合作的关系，共同组成了商业联盟，服务于特定区域、群体的消费者，实现市场价值。如果你经常去逛不同的商业项目，你就会发现，在商业地产市场上，偶尔会出现某个商户被遮挡起来，遮挡物上面写着设备维修或者新的商户即将入住等信息，这种情况就是商家撤场的现象。
商业项目出现的这种情况，总结起来主要有两方面的原因，一方面，历经开业初期的磨合阶段、养鱼期、正式经营阶段，商家和项目方免不了会互相优胜劣汰、双向选择，进而出现撤场情况。另一方面，商业地产项目在正常的经营期间，项目内部的商业经过消费市场的洗礼免不了会出现一些波动，其中最常见的就是商家撤出，商家撤出的原因有很多，有内部自身原因和外部原因。这两点是造成撤场的主要因素，在商业地产运营过程中，出现商家撤场也是常有的现象，那么，说到撤场，就会出现一定区域商业空间的空置，项目方需要快速招商，及时补充空置区域，在这个过程中考验着商业项目管理方的运营能力。
商业项目内部，一般撤场的商家主要有主力店、次主力店、普通品牌店、引流店、一般性店铺。本文，飙马商业地产就来分析商业地产项目内商家撤场的情况和应对方法。
主力店撤场
主力店作为项目的核心合作伙伴，看家王牌，发生撤场势必会引发一些轰动性影响，主力店发生撤场项目方要认真严肃对待，弄清具体的缘由，以便快速反应采取应对之策，维护项目整体利益。主力店撤场一般会有两种原因：第一种情况主力店商户自身的原因撤场，第二种情况与项目方有关的原因撤场。若是第一种情况，项目方要及时启动招商工作，与此同时可以考虑对外宣传，经营调整升级，及时的在储备的商家资源里面，选出符合项目定位的主力商家，达成合作意向后，提前打出主力商家的入驻信息，稳定项目市场。第二种情况，主力商户与项目方运营理念、策略规划发生冲突，选择撤场，作为项目方的应对之策，与主力商家商谈约定一定期限的缓冲期，在缓冲期内及时确定主力的商户。撤场的商户不得散播不利于项目的信息，买卖不成仁义在。
不管是哪一种主力店撤场，项目方要在最快的时间内沟通好替代的符合定位要求的主力店，及时协调确保撤场工作结束后，新的主力店能同步紧随装修入驻，承担主力店引流职能，保障项目的整体运营。新主力店要对周边特定的区域，进行宣传推广、造势，充分利用消费者尝鲜、猎奇心理，积累客户，带动引流。
主力店撤场，作为管理方一定要稳固好项目内部其他商家的情绪，给予一定的优惠措施安抚，及时向商户说明缘由以及即将入场新的主力店，稳定其他商户，避免发生误会，联合新进的主力店举办热点营销活动，积累客户，回归正常经营。
次主力店撤场
次主力店，在许多商业项目里也算是核心的合作伙伴，次主力店发生撤场，项目方可以有这些选择：
1、第一时间从储备的商户资源里，寻找求其他的符合项目定位的次主力店来填充空置的位置。
2、如果空置的次主力店区域条件允许，在不影响整体定位的情况下，管理方也可以规划为品牌店铺区域。
3、打造为特色共享空间，吸引客流。
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