于是 ， 我们联系了这位小哥哥 ， 并得知他是加拿大籍的ABC ， 在国内只是实习 ， 他的兼职的身份是模特 。 因此我们把他签成微信里的代言人 ， 只用在微信和公众号做七夕活动 。
七夕节活动 ， 我们公司的2位90后同事就想了一个桥段“公司一个小姐姐暗恋这个小哥哥 ， 但一直不敢表白 ， 于是她每天给他放一瓶鲜奶和一份早餐 。 七夕前夕 ， 小姐姐终于鼓起勇气表白 ， 没想到这个小哥哥先表白了 。 ”我们在这个故事下面 ， 邀请粉丝写出自己的爱情故事 。
一个简单的场景故事 ， 引发了大量白领女性的回忆和共鸣 。 后台雪花般的故事就飘来了 ， 一下子把私域的白领粉丝激活了 。 其中 ， 一个用户反馈说 ， “安佳奶的清甜味道 ， 像极了爱情！”
这个文案让我们眼前一亮 ， 之前我们一直没找到合适的词来形容鲜奶的味道 。 一旦把奶的味道和爱情关联起来 ， 产品的价值就升华了 。 一杯有爱情味道的鲜奶 ， 比普通的鲜奶贵了30%左右 ， 客户仍然会购买 。
紧接着 ， 我们做了场“为爱送奶”的活动 ， 鼓励大家关爱身边的人 ， 给她们送鲜奶送早餐 。 活动反馈依然非常热烈 。 安佳鲜奶一下子就变成了网红鲜奶 ， 在500强企业里迅速破圈了 。
安佳鲜牛乳的成功验证了新品牌可以避开公域投放的陷阱 ， 利用私域流量 ， 打造轻资本、高利润的盈利模式 。 私域流量让新品牌低成本破局不再是理想模式 ， 而是能够实际落地的营销战略 。 企业想要在竞争激励的今天 ， 保持新品优势 ， 私域将是最佳途径 。
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