济南|优秀地产人首先是优秀业主，给地产人的22条扎心启示济钢

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很多人把开发商和业主对立起来，或者说，某些条件具备的情况下，会把开发商和业主对立起来。事实上，不管是完全对立还是部分对立，从逻辑上都是无法自洽的。

下面，地产瓣膜为大家聊一聊优秀地产人首先是优秀业主的扎心启示。
（总3077字，阅读约需5分钟）
一、客观上，许多地产人就是开发项目的业主

地产瓣膜发现，很多开发商本人以及工作人员，常常也在自己的小区购买房子，所以说很多地产人就是自己开发项目的业主，这也是事实。
二、优秀的、有责任心的开发商应该懂得业主诉求
地产人做产品，目的就是为了满足业主相关的需求。因为你满足了这些需求，你的产品才有价值。那么，你就要明白业主是什么需求。
三、许多地产人确实无法成为自己经营的豪宅业主
刚需盘、改善盘、豪宅还有所区别的。某些住宅产品，开发单位的从业人员无法拥有住宅，无法成为业主。
比如高端别墅住宅，比如城市中心区域的大平层住宅，高档公寓等，单价都特别高。无论你是销售人员、工程人员、财务人员、策划人员、行政人员等，都大概率无法拥有这样的房子，成为业主。地产瓣膜发现，或者哪怕有能力购买，也未必购买。
四、地产人与目标客户生活方式的差异
这种情况下，工作需要依然要求从业人员能够代入业主的需求、喜好。那么比如说月薪数K的人员，怎么去体会几百万甚至上千万价值豪宅业主的心理诉求呢？
地产瓣膜说起来有点扎心，但却是事实。一些地产从业人员，因为家庭条件、个人收入等方方面面的因素，他的生活方式与客户群是有差别的，这种情况下怎么办？
五、如何营造同理心
地产瓣膜发现，只有达到这种同理心，才能更好的去实现你的产品设计初衷。怎么办呢？就要靠专业的培训。
六、营销人员具备的站位优势
通常情况下，房地产营销人员站位相对的要高一些，因为他们在前期接触的业主要多一些，对产品的理解也更全面一些。通常销售周期要短于工程周期，因此相对来讲，接触的同类项目也会多一些。
七、设计人员的专业优势
再一个就是设计人员，因为他们对项目的设计初衷比较了解，也比较了解项目的产品定位与市场定位。设计师从设计角度明白，是想表达出一个什么样的一个产品类型，什么样的一个生活方式。

地产瓣膜发现，这些正是设计师所能表达的信息。比如建筑设计师、装饰设计师、园林设计师等等，对于室内、室外、功能等方面了解比较深入。对于地产公司设计业务人员也要有这方面的知识储备和掌控能力。
八、工程人员的业务优势
工程人员对于一些新技术、新材料、新工艺等方面，所表现、所引领的新的生活方式，有比较深入的专业介入。他们这方面的擅长，是其他条线人员所无法涉及的，因为存在专业壁垒。

济南|优秀地产人首先是优秀业主，给地产人的22条扎心启示

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